经验向丨分享一下今年跳槽的谈薪心得✨

今年我的年度主题应该就是换工作吧，自己换完又陪男票换🤧目前也说不好是不是好决定，只能说从钱上看还可以——我自己涨薪幅度40%+，男票70%。

我谈薪时有猎头帮忙沟通，男票跳槽时我也特意请他给男票做了一次分享（事后也给人家送礼了！），总结了一下经验，分享给或许有需要的姐妹：

1⃣整体沟通节奏：
前几轮面试中如果面官有问到你期望薪酬，以及如果公司没给到会怎么样，这时简单说一个符合他们公司的目标范围或者涨薪比例就好～这个环节不必较真。
等通过各轮面试、并拿到业务领导对你好的印象分后，到正式谈薪环节再跟HR来好好谈。

2⃣报目前薪酬：
这个是有很多技巧在的——
①首先，你的收入=基础月薪➕年终奖➕项目奖金➕餐补话费住房出差等等各种补贴➕各类福利比如过节费等等，都要算进去。

不要不好意思，能想到的地方都要大胆列出来，加到总数里。因为不同公司的福利补贴有可能差很多❗️而这都是你可以谈判的筹码❗️

②要和HR了解清楚对方的薪资结构，比如公积金比例、各项福利和补贴内容等，例如有的公司不是全额缴公积金，这部分也会少不少钱。知己知彼，方便对比。

③流水不能造假，但提供多长时间（比如三个月、半年还是一年）的流水，这个是可以依据你的实际情况来自主决定的✅

像我第一次跳槽，只提供了三个月的流水，当时自己毫无经验，HR让提供啥就提供了啥。

第二次跳槽，这时候的工作里奖金占比比较高，经过和猎头沟通，最后是提供了从面试上个月（非当月）算往前数12个月的流水（对方并没有要求提供12个月的），因为去年的那个月份正好发了一笔奖金，这笔钱算上去会把整体收入再提高一部分。

⚠️总之原则是多长时间段内的流水，能计算出来你的全年薪酬包是最高的，就可以怎样来～

算出来的当前薪酬越高，等于你要求的涨幅越小，对企业来说就越可接受，你的目标就会越容易达成✅

3⃣拉锯战中的心理：
谈薪是一场博弈，过程中对方是一定会砍价的，会来回拉锯给你压力，不要太在意这点👌

出价的时候建议比预期价位高一些，同时在心里划定一个你能接受的底线价格，要坚持如果少于底线价格就放弃，不然以后入职了也会心里有个疙瘩。

4⃣多个offer PK：
这个比较适合于互联网行业，男票拿了多个offer，按上述技巧向A公司报了薪酬后，已经拿了一个满意的回复，正好B公司也到了谈薪阶段，直接在A公司基础上哐哐加了钱，对比了两家公司的福利、业务内容，最后选择接受了B公司的offer。

图里是我跳槽时猎头给我列的薪资结构表，我看过他给其他候选人写的报薪酬邮件，基本结构都一样（自己沟通上报的时候不用加第二点）