这个年度销售目标的设计好专业啊

这本书是2013年写的，十年前，也就是2003年，现在很多公司都做不到这个分析精细度吧

是《数据化管理》里面的一段，前面讲了年度销售目标的指定，接下来讲的是目标数据确定后的验证环节（这可是验证！很多公司根本没有这一步）
“
10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉 到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。
验证目标整个流程分为6个步骤。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年 的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二 年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按 照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成 了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些标一般都会偏低，但是接下来他们需 要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不 能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2一3天的时间。
接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大 的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什 么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标，还是要求区 域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这 几个步骤大概需要花 1 一 2 天左右的时间。 经过前 5 个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具休情况，最后可以根据这些情 况适当地修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大，还需要目标设计团队和管理层 进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。
”

好想进这种专业的大公司好好学习下啊[鹿哭]，毕业后这两年一直在小公司打转