💄美妆品牌如何用营销手段掏空你的钱包？感觉每一条都中枪了...
原帖来自韩网热帖，作者是韩国某平价美妆品牌的营销企划员工
1. 喜欢在产品名字里加上这些词语
PRO（特别是护肤产品，很多人都会被这个字忽悠到，好像买了带PRO的产品自己在这个领域就算半个达人了）
奶油，香草，桃子，果汁，草莓，巧克力，咖啡，玫瑰，citylight，月光宝石等等女性喜欢的事物名词。一定是大家经常听到的名词，绝对不会加“大王花”这种听都没听过的。
诱惑，狙击，性感，高傲，清纯，斩男等。美妆产品的营销其实就是在利用女性的自尊心。
2. 喜欢把产品拆成冷调/暖调，纤长/卷翘 分开出
品牌绝对不会把常用的色放在同一个盘子里，意思就是让你买俩。冷暖色调常常摆在一起，你看到了就会想，只有把两个都买回去用用才能知道自己真正适合的是什么吧？而且还会在推新品的同时搞七折特价，让你感觉一起买真的好划算。为什么睫毛膏要分成纤长和卷翘两种？二合一不行吗？难道是技术做不到吗？不是的。
3. 喜欢抄袭最近流行的产品：xx平替
美妆产品价格的阵痛点在600rmb，600rmb以内的奢侈，稍微纠结一下就可以享受。廉价品牌会通过模仿大牌，一边碰瓷一边营销自己产品的效果，因为不管是穷人还是富人都是廉价产品营销的目标，人人都想买到便宜货，又想和真货去做比较，这就是人的心理。
而大牌也绝对不会去起诉明目张胆抄袭的廉价品牌，因为低廉的价格并不会让女性对化妆品的欲望和虚荣得到满足。如果平替产品用的好，她们就会想，哇那么大牌该有多好用呢？如果平替产品不够好，她们就会想，哎果然还是要买贵的啊。
还有，对刚步入社会的人来说，最能填补她们虚荣的物件就是“大牌的美妆产品”。花了300rmb买香奈儿，我终于算是个成熟的社会人了。所以基础类产品定价太高反而卖不掉，特别是口红，洗面奶之类的。
4. 廉价品牌的成本其实不到正价的30%，大牌美妆产品的成本更是不到正价的10%。像调色盘眼影那样的一般是8-25格，一格零点几g，成本价在正价的5%-10%左右。
5. 对皮肤无刺激的温和的美妆产品？这个世界上不存在温和的美妆产品，这句话就像“热的冰美式”一样滑稽。
6. 韩国人常用的21号粉底实际上要比大多数韩国女性的肤色亮很多，化妆品公司卖产品的逻辑并不是说用了这个你会变得更漂亮，他们的逻辑是来刺激你的自卑情结，刺激到了才能把产品卖出去。要让你切实感受到自己皮肤的暗淡：“啊，原来我的皮肤比这个粉底霜还要暗那么多啊。只有涂上这个，我才能成为那个海报上的那位爱豆/明星/模特。”线下实体专柜的装修也是有讲究的，不然为什么要把明星的海报贴在镜子旁边？
7. 为什么粉底液都是30ml？
以前雅诗兰黛出过190ml的大容量粉底液，Double Wear，大概600rmb，容量是180-200ml。你们对比一下30ml的性价比。消费者当然很开心，于是都开始买大容量那款，然后雅诗兰黛就停产了，说30ml更卫生更方便携带，当然都是骗人的，和卫生什么的一点关系也没有。
8. 天底下没有相同的色号？
这句话横空出世的的时候，所有美妆业界的营销人员都感叹不已，讲出这句话来的人真是天才啊。美妆营销就是要让人感到不满足，即使你已经找到了现阶段最喜欢的，还要被刺激不断去寻找更喜欢的，这句话就是运用了这个心理。
9. 化妆台、化妆柜，迷你冰箱等产品也是一样
买两格眼影送你一个15格的盘子，为的就是想让你去装满剩下的13个。因为人有看到空格就想往里填东西的本能，看到空的柜子和台子就想去塞满，搞得好像天经地义女人的的化妆台上必须要摆满那么多口红才行。
10. 人生xx，这是我的人生口红，人生面膜，人生面霜。。。但其实人生xx是不存在的，因为美的标准每年都在变，新的流行趋势，新的化妆方法层不出穷。根据统计，韩国女性每年要在化妆品上投资140万韩元（8500rmb）。
11. 如果女性只对某一个品牌专一，那品牌就赚不到钱了。 很多消费者都是游牧民，喜欢不断地购买新产品，在各个品牌间流连，把各种东西都涂在脸上。特别是平价品牌最喜欢这样的消费者。家里堆了9支100块的粉底液，实际上用完的还不到1支。
12. 美妆和护肤产品的营销逻辑是不一样的，护肤是必需品。而美妆产品的营销逻辑和潮流服饰差不多，最大的问题是库存积压。
[闪耀]总结：适当购买，有时候不买就是赚到。
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