我逛淘宝的一大爱好就是看卖家的碎碎念啦，尤其是真正的外贸从业者，真是干货满满，一般话唠又踏实看得出胸有丘壑的店主会很刷我好感度（当然有时候也会被店主的文案煽动惹orz）。之前都是看过就算，顶多实在想记着的就自己po到微博上然后设个仅自己可见=。= 现在这方面的内容就可以熨帖地放在路口这个特定的购物平台啦，而且还可以和大家一起分享w 这个帖子会时不时更新一发的，倒序放，视情况加一点tag，感兴趣的妹子可以收藏着，不过我更希望大家来一起讨论~
！高亮：虽然说是干货，但是毕竟是店主的文案，保持警惕，剔除水分再看，我个人最注重的是材质（成本价）、工艺、品牌介绍、货源以及其他相关的外贸知识，自吹自擂的部分尽量忽略吧
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#chloe 羊绒 代工
寇家的羊绒系列大多都在国内代工* 其他不详我也没接触到
贸易公司出品 保真 主洗标都是替换的
*个人觉得从今年的流出状况看还是有一定可信度，针织+羊绒这块天朝的代工能力还是比较顶尖的
#chloe SBC 代工
八、CHLOE
非常非常喜欢的一个牌子，特别是她家的年轻副线SEE BY CHLOE，她家有特卖场，某些款2、3折就能买到呢，当然，一般都是过季款，不过对于只买基础款经典款的人来说，还是能淘到不少好货滴~~~即使是基础款，她家衣服也做得很有设计感，让人举得与众不同。
除了夏天的某些产品线的小衬衣小裙子，chloe在中国是没有代工（MIUMIU家也是一样），所以她家不可能有原单，即使是夏天的小衬衣小裙子的原单货，也基本都是大尺码来的，亚洲165以下的美女们实在不适合穿滴；
SEE BY CHLOE倒是有，所以仔细搜搜，偶尔还是能再网上淘到SBC的原单货
#jason wu #BBR BRIT SPORT LONDON #kate spade
二、Jason Wu
这个牌子目前还不太为国人所知，原单货非常少，仿货偶尔有些。很年轻可爱的款式，夏天时拿到过他家几款原单尾货，秋冬款就找不到货源了，据说是被国外的客户长期包了。他们家衣服适合20-28年纪的年轻美女穿滴。。。
三、Burberry
她家早秋系列，感觉男装比女装更出色，女装用了很多新型面料，不是楼主的菜。。。
PS：她家经典双排扣风衣基本是不可能有原单的，有瑕疵的都是立即销毁，偶尔市场会有几件偷出来的货；
经典格纹羊绒围巾也不太可能有原单，只有特殊渠道的货，比如某个区域代理订货太多，分销给洋行，然后洋行又批给名品折扣店之类，这样把渠道搞乱了，某些跟洋行关系好的批发老板会搞到部分货；
【她家BRIT系列和SPORT系列的工厂在上海周边，所以市场上都有这两个系列的原单；另外，LONDON系列在东莞也有厂的，但管理非常严，一般都只能是有些跟单，主体面料根正品一致，但辅料之类大部分就被替换了。 】
四：KATE SPADE
他们家的工厂就在广州，客观地讲，她家不是舍得用好料子的品牌（夏天真丝系列还不错，很重磅重工的真丝，楼主拿到过好几款连衣裙和真丝衬衣），但胜在剪裁和做工好，款式颜色都比较年轻活泼，原单货价格也还蛮实惠，性价比高，楼主今年秋冬拿了好几款风衣大衣，跟专柜一模一样，价格却才专柜的十分之一。喜欢欧美简洁大方款的美女，这个品牌值得推荐。
#正 原 跟 仿——全段高亮！
第一种：正品货
1、A类：
很多店动不动号称什么海关截下来的单，那得跟海关多好的关系啊，那么万分之一的机会人家就留给你了？
某些时候，有些货确实出晚了或是某小小方面未符合品牌商的要求（不是指质量，有可能是衣长袖长货装饰性的东西跟设计版图有点点点的细微差别），发货出去后，品牌商拒收，又打回来。但这种机会是非常非常小的，每个月能碰得到1、2次都不错了。楼主今年也就只看到过两批货属于这样的情况，一个是B家的男款T恤，一个是DG的卫衣。
打回来的货，基本都是被跟海关有非常强的关系的人给包走，大部分是各OUTLET店、名品特卖场、米兰站之类的高端名品实体店以及国内某些有实力的批发老板，他们可都是拿钱养着那些海关的人的，一有消息，他们会第一手知道。
于是，这些货就分散到上面所说的地方去了，有实力的批发老板抢到货后，才能批发给各精品实体店和网络老板，但是，走道这，货已经是非常少了，基本有人全包了，也不会超过3、40件的量。
2、B类
某个区域的代理商（现在很多品牌都是授权代理分销的，自己经营直销的很少很少），订的某些货预估不准，订多了或是量走的不快，为了不造成库存，于是他们一般会转销给洋行，然后洋行再分销给OUTLET、名品折扣店之类，有些跟洋行舒适的批发老板也能从这里搞到点货，然后再二次批发给实体店老板和淘宝店老板，这种量会稍微大一些，一般在批发老板哪里能有个百来件（很大牌的品牌，能有个2、30件就不错）
第二种：原单尾货
A类：无瑕疵型
用品牌商提供的面料和辅料一起做，一般是千分之五的报废率，所以一批货下来能有个几十来件的尾货，这种尾货很大牌的品牌商肯定是要查的，但是聪明的工厂老板也肯定会偷偷地藏部分起来，但量绝对不多滴，一般也就2、30件，而且批发价格也很贵，分销到零售的价格，基本是要专柜的2-3折（当然，这些一线大牌也很少有好看的折扣就是了）。
二、三线品牌的话，一是因为本身出货量就比较大，二是品牌商监管的不是很严，所以一批货也能有百多件的，有时候遇到卖得好，品牌商不断翻单，一个季度加起来，总量说不定能到3、5百件。
B、有瑕疵类
这个不用多解释，就是按品牌商定的量生产出来，然后会有些通不过质检，不过因为有规定报废的比例，所以对于一线大牌来说，这种瑕疵货很少很少，而且管的很严的大牌，基本是立即销毁的，只有二三线的品牌，会有些瑕疵货流出来.
也许会有美女会问，如果万一有品牌商的人在工厂监管怎么办？玩游戏有大号小号，淘宝ID也有大号小号，自然滴，某些工厂也会有小号。。。。衣服的版在他手上，打版师傅和生产工人是他滴人，辅料五金也能有节余，于是，那边大号的工厂在紧锣密鼓第生产，这边小号的工厂也在加班加点滴赶工，而且因为是大规模的流水线作业，很多工人都不知道他们生产的衣服究竟是什么样，很多都只以为是另一个订单或是品牌商的翻单
第三种、跟单货
A类：原厂原料原版跟单
很多时候，时间永远是个难以控制的因素，所以遇到比较急的情况，品牌商会派人在工厂监管控制进度（除非是自己的固定工厂，大部分工厂都会同时给几个品牌代工的），于是，即使工厂能省和藏起来面料辅料五金，也没办法再当时跟着大货一起做，于是，他们会先把大货做完，然后等品牌商的人走了，再来用省下的料做跟单。
所以这种虽然是跟单，但基本也跟原单无异了，能买到这种货，也是很幸运滴~~有些代工比较大牌的工厂，遇到高端货的订单时，是不敢马上就跟货做的，一般会拖到货品已经上专柜，或是在当季的尾声，这样即使货流了出去，品牌商也会以为是到专柜买正品打版做的仿货，或是有牛叉的人也找到了他们的面料供货商，仿冒做了
B类：原厂原版非完全成品跟单
这种货做的情况跟上面差不多，一种是有剩余面料，但有时辅料和五金不够，所以做出来跟正品会存在配件问题的差别；
还有种就是某个批发老板看着某款卖的很好，是当季热款爆款，于是去找到相同面料，找到原工厂做，这种做出来面料板型都跟正品一样，但是五金辅料就完全不同了；
淘宝上大部分号称原单的，但买回来总觉得有哪里不对头的，基本就是这类货了。
不过相对性价比来说，这种货也还不错了，属于最实惠的，毕竟不可能有那么多原单呀，即使有，还有那么多名品特卖场和高端实体店呢，流不了那么多淘宝上去滴~~~
买这种货，最好摆正自己心态了，毕竟只花了正品1、2折的价格，衣服大体又不差，已经很不错了，非要追求完美的话，还是去专柜吧，只有那的货是完全按照品牌商的设计及做工要求一丝不差地做出来的货。
#代工厂 代工品牌
今天我再发一点一些品牌在国内的代工厂地址和那些工厂代工的品牌。这些信息也是我那么长时间的搜集验证来的，有一些是同行和朋友验证过来的，可能有出入，这仅代表我个人观点和个人认知度，和我户口本上其他人无关，如有差错请务必放小的一马，我还上有老下有小呢。。。。。嘿嘿
1.代工公司 联泰(在东莞、清远、江苏等地都 有分厂。自有品牌:元泰运动服装) 被代工的国外品牌 Ralph Lauren | ADIDAS Liz Claiborne | Calvin Klein Victoria's Secrets
2.代工公司 联业(总部香港，大陆主要加工厂在东莞)被代工的国外品牌 DKNY | J Crew | NAUTICA Givenchy | BROOKS BROTHER Burberry Callaway
3.代工公司 溢达(总部香港，在广东和常州等地有加工基地。 自有品牌:派Pye) 被代工的国外品牌 AbercrombieFitch Lacoste | Polo Ralph Lauren Nike | Tommy Hilfiger
4.代工公司 浙江盛宏(杭州。 自有品牌:Sun Divina女装) 被代工的国外品牌 除Giorgio Armani外Armani公司的诸多副牌 La Perla | Max Mara | Zara
5.代工公司 Luxottica (总部意大利，约25%的加工在东莞完成。自有品牌：Lens Crafters 亮视点眼镜店、Vogue等数个眼镜 品牌）被代工的国外品牌 集团合作品牌ior | Versace | Chanel | Cartier | Salvatore Ferragamo | DolceGabbana Bvlgari
6.代工公司 大杨创世（大连。自有品牌：创世TRANDS） 被代工的国外品牌 BCBG女装、西装出口大户，主要供货欧美和日本服装零售业，包括 MS | Macys | P&C | Aoki等
7.代工公司 兴昂国际（始建于台湾， 90年代在东莞设厂。 自有品牌：Stella Luna） 被代工的国外品牌 LVMH | Prada | ECCO | Paul Smith | Timberland | Clarks | Nike
8.代工公司 长江制衣有限公司（香港上市公司，在无锡和广州番禺等地有加 工厂。自有品牌：马狮龙等，子公司还先后收购了法国姬龙雪等名牌） 被代工的国外品牌 Pringle | Miss Sixty | YSL | Diesel | Marc Jacobs | Ashworth
9.代工公司 夏梦•意杰集团 （温州，和杰尼亚公司 合资企业。自有品牌： 夏蒙Piombo(合作)） 被代工的国外品牌 和ZEGNA公司合作代工包括杰尼亚在内的诸多国外高级男装品牌
*之前收藏的代工表格待补
#产地问题
原单的产地，在楼主的心目中，原单的产地主要集中在【广东省、山东省、江苏省和浙江省】，日单的话，衣服在江苏省和山东省还是很多的，日单的鞋子则是江苏省。 就日单的话 主要是山东的青岛、烟台、威海一带，不是山东人，对那边不熟，反正就这三个地方是很多的。还有一些韩单，欧美的f21，啥啥的在这些地方的网店能找到很多。
【江苏是常熟、南通、苏州、无锡啥的，也就是苏南地区。浙江就是浙北的嘉兴了】，虽然也有宁波、绍兴的外单店，但是说实话，买外单我不会到所在地在杭州的店买，宁波和绍兴也很少买。浙江我只信任嘉兴。
有两个地方的衣服楼主不大喜欢买，那就是广州和杭州
原因如下： 仿 衣服太多了，浩如烟海，不好找啊……【而且买原单的话，杭州还是本土的品牌比较多】，原单并不多，就算有很多也是从其他外贸产地进货的。当然广州的外贸衣服很多，绝对外贸大省，但是仿单也很多，鉴别起来比较累人。一般是主攻江苏和山东两地的衣服的。
因为地缘关系，上海也有一些原单店值得一淘。
原单里很少有吊牌，主标，洗标齐全的，一般原单，主标和洗标齐全已经谢天谢地了，遇到有吊牌的，而且吊牌确实属于原本衣服的真的要偷笑啦。虽然很多人都说吊牌这种东西做起来最容易了，【但其实在原单店里，真的有这么件有吊牌的还是不错的，大家如果买到带吊牌的衣服，可以看一下吊牌上的货号和洗标上的能不能对上。】请不要误会我的意思，我不是说有吊牌就一定是原单，而是有吊牌的原单应该是比较好的，因为它真的差了一步就去专柜了。【伪造吊牌和备扣的事儿，其实在原单界是不多的。但是在仿单界可以有，例如假的耐克啥的，可以做到吊牌、洗标齐全，但是这样的前提是量产，真正的原单是与量产这回事儿绝缘的。 】
细节和风格：我们穿衣服看的是外在，对，但是原单往往体现在细节上，而且很多是看不见的细节。当然对衣服的走线、线头什么的关注是正确的，因为高品质的衣服，走线是整齐细致的，线头是较少的，【大家买到原单的货，特别是裤子，也可以看一下走线乱不乱啥的*。特别是买裤子的时候你去翻开裤子的口袋看看，原单的用料会在这些地方也很讲究，走线会很整齐，拷边会做的很精致。】当你拿到一条口袋用料不入眼，甚至连拷边都没有的原单裤子，那么楼主我建议你压箱底吧。
*所以当初我拿到卡叔家的“acne”时心情是崩溃的……
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有关 羊毛vs羊绒的科普 原帖 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5NDA4NTI2Mg==&mid=401281400&idx=1&sn=c07e8b713ed6c901982b6d2fa3c0fc40&scene=0#wechat_redirect
摘取部分
大家近来比较常见一种叫#羊仔毛，羊仔毛就是#羊羔毛，它是羊第一次剪下来的毛，如果是真的羊仔毛，它是比较柔软的，比一般的羊毛柔软度更高，但是摸着比较涩。所以你摸着那羊仔毛又硬又涩的，对不起那不是。
#检验羊毛品质的部分方法和标准
羊毛的色牢度没有羊绒好，所以羊毛要染出比较出挑的亮色的话对于羊毛品质很高，所以好羊毛的颜色饱满度和正度也是考量羊毛好坏的一个小标准。图6是一副对比图，这样更直观一些，某宝买的100%羊毛和我自己的细度18的100%美利奴（对，就是它，手感媲美羊绒）这种毛绒感柔软感和细腻感简直不用多说了（并且，他们买来的价格差！不！多！心累。。。）对了，这种毛绒感大家不用担心，好羊毛不掉毛！
羊毛总结成一句话就是：细度20以下美利奴是好东西。哈哈哈哈哈
#羊绒 细度 成本
羊绒也是分等级的，所以羊绒的价格也不是固定的，别见着羊绒第一反应就是：恩，羊绒啊，贵的有道理的。贵是贵，但是贵的实不实在又是另外一码子事了。简单分的话，还是按细度，【15以下的羊绒基本可以称为专业顶级羊绒了】，要碰上奢侈品或者较真的老板，他基本都会用这个，【用这样的好羊绒，一件普通长度的圆领打底衫，它的成本就不会低于1000】；【16-30细度的羊绒呢属于我们较为普遍常见的羊绒，成本在300-800不等】，注意啊，这里的细度跨度还是比较大的。一件细度30的羊绒的手感可能还不如一件细羊毛，它的成本也会低很多。
#认识羊绒五部曲：
1. 看它的细腻度，好的羊绒细腻度佳，不会有结节或者小疙瘩
2. 看它的恢复性*，羊绒不能连续穿着，一般你穿噶一两天就要让它休息一下，穿过的羊绒基本放一天就可以恢复成原本的样子
3. 看它的密度，羊绒毛衣的纹路是否清晰
4. 柔软度，羊绒的柔软度胜过棉花，摸着非常干净，不粘不涩
5. 重量，羊绒是非常轻的，但是不是轻飘飘，而是不沉的轻盈，对轻盈，好好感受一下**
*是否也可理解为回弹性？
**越轻盈的羊绒越好越贵——细度相关，但还是不是很理解所谓的芯越空越好指的是什么？
#毛衣的起球问题：
其实毛衣多少都会起球，但是起球多少和频率根据品质而有所区别。
1.从源头来讲取决于它的材质，【细度不一的混纺制品比单一的羊毛制品更容易起球】，从这个角度讲，纯羊毛起球概率更低，如果一件毛衣穿了几次就有明显起球现象，那它基本是混纺的
2.纺纱工艺的不同，【密度低的毛衣更容易起球】，比如比较松垮的衣物，其实就是越透风的越容易起球
3.织法。凹凸不平的织法相对于平针、罗纹的毛衣更容易起球
4.漂洗和穿着不当。如果与别的物体经常产生摩擦，或者直接扔进洗衣机洗涤比较容易起球
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#还是羊绒 #越轻越贵说
这个单子蛮有意思的
是一个熟人拿的样子来要下单，但是只定300件，我们肯定是没法接的，碍于情面不好一口拒绝，于是还帮他找了别的订货商拼单
这个熟人拿来的这件样品6股纱重量是720g，绒面大，手感好。当时拿给苹果同学做工艺，苹果同学就说：这绒不好啊，，，，，我们照着他样品一模一样的出来一件先锋，590g，相差了整整130g。话说到这里，好坏已经非常明显了吧？叫熟人来看样品，他惊呼不行不行，这个太轻了，根本卖不起价，你们报价还高，改成4股的吧。好吧，掏钱的是上帝你说咋改就咋改~于是改成了4股纱线，平均消耗纱线在450g。熟人又叫：太轻了，更没法卖了。我只好让他哪凉快哪儿呆着去，不伺候了~
拿来的那件样品，苹果同学很蛋疼的把它拆了，分离出了两股纱线，又按照四股纱线给织出来了，重量570g
这个订单实际上就算是流产了，但是我觉得这个事情非常典型，所以坚持织了几件出来卖，也是借这个机会向很多询问为何价格如此之高的姑娘做一个对比解释。
我们几乎很少谈论重量这个问题，因为大家都觉得买重了就是占便宜，轻了就属于缺斤少两吃亏了。这次恰巧遇到这个很典型的事件，就拿出来跟大家讨论讨论关于吃亏占便宜的事情。我大致查了一下现在各类原料的价格，类似客户提供的这种品质的纱线，一件四纱的570g，那么算上利润，我们大概1300-1400就能出。但是现在选用ZZ的纱线，加利润就要2000以上。
这次的例子真的很典型，同样支数，厚度，款式的两件羊绒衫，一定是越轻的越好，越值钱，因为越好的羊绒“芯”越空，重量越轻，保暖度越好~这就是ZZ纱线贵的原因。不少老会员都穿过14的90s，不足170g的一件衣服，薄的象一层纸，但是穿在身上保暖性不输粗纺的双纱。所以那么薄的一件，要接近2000元，因为轻，所以贵！
我还要说一件很重要的事情：这个熟人拿来的样品，720g这件，手感比ZZ出来还好要~绒面好，很滑顺！这个后处理的工艺我想就不用多说了，现在鸭子肉串比羊肉串还香大家也都见怪不怪了。羊绒衫，好不好，多穿几次就知道~手感什么的都是浮云，喜欢好手感的姑娘就多洗两次，好羊绒手感湿越洗越好的
这款一分净利润都不加，1616是平均合算成本的价格。我就是特意做出来为了说明绒的品质的，喜欢的姑娘们成本拿走吧
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#70和蒙口
让我惊讶的是70的欧洲价一年比一年坚挺。今年长款官网就没有700欧以下的东西。
这个和很多意大利牌降物料降规格降售价的做法太不一样了。现在很多意牌真的愁眉惨淡啊。
可能他家的客户群底子还是很坚实的，喜欢品质的一类人。
罗老师科普过很多次70和羽皇M是一个集团的。在商业客户群上算是互补的关系。
后来为了冲击羽皇M的上市计划。把旗下几个小型轻奢品牌单独组了个公司。而羽皇M单列。
以前集团没拆分前，拿过零星的真尾单羽皇M。
买件70等于买件小号羽皇M这话不是我的一个销售口号。在品质上更是一点不弱。
唯一弱一些的是话题性和潮流时装性吧。
这集团的所有羽绒牌罗老师都卖过，但只售过个把件羽皇M。羽皇的品质我也不是没见识过。
本集团几个牌的羽绒都是相同的下单公司在操作的。有羽皇我还能拿不着？
再跟我说哪儿哪儿在卖真外贸羽皇M我的确要急眼了：）
刚毕业淘货没多久的总是经验少，不晓得外贸的黑历史啊。
存点图
深色比较吃亏的就是看不清面料细节
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之前po的功课里小妖秀家的部分被大象姑娘指出有夸大之处，原路况她删除了，我这边po一下她的大意给大家做个参照：
“那家应该是瞎吹。你发现没有她店里都是神乎其神不挂名的大牌尾单。但是没有正常的外贸货。。店里老说的一个丹麦什么其实是法国设计师，那个牌子好像是made in france 别人给我看过她同事开得店。。。卖B家羊绒还是羊毛围巾？那么多条。。”
呃这里说明一下这家我关注了挺久了也是最近才下的手，大象姑娘则是之前我在她路况下留言提到这家近期才去看了一下，所以她的观点我不完全认同。因为之前没有整理干货的习惯，只能根据我之前的个人印象尽量客观描述一下这家：她家常见的丹麦和韩国指的是替这两国的外商仿大牌的单子，但是根据店主的说法外商对料子的要求还是挺高的（尤其是丹麦），韩国那边仿小香的居多（而且会用很傻很丑的扣子做替换），至于大牌的版子怎么来呢？主要是根据压着的老款or残次款重新打的版（古早的残次款店主称之为“破烂儿”）至于所说的大牌尾单，她家最高级的是上过H家的精纺打底，是很早的老款（衣服上的LOGO还是花型的，现在H家的LOGO都是字母了），是因为紧纱的瑕疵问题库存下来的——大象姑娘觉得牌子太大不相信，但是我个人去年就看到她家上过这款，当时就信了，原因如下：1.已经不用的旧LOGO 2.因为瑕疵问题而压了很多年的老款，这两点都符合我对外单的认知。
至于小妖家常用的一些纱线的代称，大致有ZZ、14、loro等，ZZ搜到一个copy店保留下来的描述，不确定是不是我最初看到的那个说法：
国内最大原料出口商的顶级纱线， 从来不做内销的，国内市场上见不到， 走后门买到的， 所以价格无从比起。 今年第一次用这个纱线，质量要远远超出我们的预期，所以每一款定的纱，织完订单规定数量以后都有不少剩余。 剩余的纱线都跟着原订单的款做出来了，【凡带有*ZZ*标志的，就是这个出口商的纱线的成衣】 。14的话我最近也在别的内蒙羊绒店里看到过同样的代称，参见 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z0d.6639537.1997196601.107.bM4vmD&id=523994806488 https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.38.JEWBdn&id=41067794836&ns=1&abbucket=19#detail ，后者的描述搜了一下14原来就是鄂尔多斯集团下属的高端品牌1436*。loro指的是loro piana，提到比较多的是它家的baby cashmere和top china cashmere，原来这些我都是看过就忘也不会想着去考证，但是因为之前大象姑娘的质疑所以这两天闲着就特地去搜了一下，详情可以参见我之前的路况。baby cashmere是loro官网上自己作为专利原材料高亮说明的，top china则找到了ebay上旧款定制西服里面的材质标，也是它家的专利面料，不过因为没有官网的资料所以目前依旧存疑。
*“1436”以羊绒制品为基本品类，同时包括其它高级材料制作的纺织服装产品，逐渐向丝、棉、麻、裘皮等系列原材料延伸。
小妖家还有两种常见的代称，london指的是B家的高端线，max指的是大马拉家，以打底精纺羊绒居多，也算是固定产品吧，近期没上过，去年我看到的比较多，但是价格都很高，没记错的话都要1000朝上。
前两天正好看到别的姑娘转发的路况，原文 http://www.lukou.com/userfeed/4565866
全世界 70%以上的羊绒羊毛制品都是内蒙古工厂代工的，这里大大小小的加工厂很多。其中国内最大的一家，为英国国宝BUR牌代工很多年了， 全年日夜生产，工人三班倒 ，已经代工180万条围巾了。工厂比较隐僻， 进厂要通行证 ，出厂保安要看有没有带东西，挺严的。
其实原单还是挺多的 ，因为订单的数量很大。品牌下订单时（大品牌）一般会提供材料，根据订单的不同要求（精纺啊粗纺啊啥的）会有7-13%的废品率。会提供多一些的材料 ，这些一般就会成为原单 、尾单。BUR的原单量还是相对挺多的。
这个厂子还给一些大牌代工过， 但是量都比较小。因为BUR的量太大， 别的都安排不进去时间生产。有过香家，古奇，H牌（下过一次订单）什么的。品牌监管最最严的就是H牌，尾单剩下几十条 ，全部带走或自己销毁，一条不留。
一般的牌子会签协议48个月（不一定）之后 ，工厂可以自己处理，每个订单都会签保密协议，不准泄露到市场上的 （基本上都是过个几年之后 ，合同签约的保密时间之类的到了 ，工厂才会把尾单处理或者仿制 ，流向市场 ，如果有认识人 ，生产过程中拿出一部分也不是不可能 ）。
也算是佐证了部分小妖家的情况吧（给B家围巾代工，量大，也给其他大牌如香家、gucci、H家的羊绒产品代工），当然关于H牌的说法有抵牾，我个人持保留观点。之前查loro资料的时候也看到它家对内蒙羊绒的认可度还是很高的，所以淘宝上买羊绒我个人还是倾向于看店铺地址。关于B家羊绒之前小妖家上过报关单，有姑娘指出就算有报关单也不能说明是原单，因为要出入海关会涉及到面料的耗损等问题，所以尾单也是会被管控的。我觉得这个观点也有价值，不过评论的姑娘本身不是做服装的，是根据其他行业的相关经验推断的，所以我觉得会有出入之处，但也放上来供大家参考。
另外这条路况里的这段也和我之前的经验相符：
行行出状元，说说遇到的制假高手，这样的高手做出来的东西，除非是拿着外单原样放在一起一比一的比对，不然任凭你一百个分辨高手会诊也不可能 说他们的东西不是原单的，现在市面上真正的原单货中一半以上的东西出自这些人之手，甚至部分品质还超越了原单。不管是进口面料还是辅料，他们都会有自己的 渠道搞定，绝对不是山寨制假的，对于工厂的生产管理要求也很高，多数出于专做大牌的工厂，唯一的区别可能就是面料和原外单的相似度只有90%。【有些甚至可 以同比从订单方供应商处购买到100%相同的所有材料生产，这一部分的，其实已经和原单无异了，但是这样的通常不会在原工厂生产，一般是A厂的款，去B厂 生产】*，因为一般做一、二线品牌的工厂都不会是小厂，外商那里都有备案，一有东西流去市场，想溯源是很容易的事情，他们很少愿意冒着吃官司或者是终止合作的 风险来代工这些仿制品的。
*这种情况在东莞那边的鞋店尤为常见
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领标和洗标都是代用的。#贴的是副线MCQ的标， 因为副线是光明正大在国内接过单的，主线却是号称意国造，但实际上，是和副线一家厂，不贴任何标直接发到意国贴主线标，然后自然也会变成意国造。 工厂出货比较随性，贴标和不贴标是两个价格，因此他们贴上了MCQ的标出货，洗标内容也不对，洗标写的是100%羊毛， 实际材质是意大利产的纱线，羊毛+羊绒+真丝，让人无比陶醉的材质，手摸着感觉不到扎手，实际上官网的模特也是贴身穿的，只有超级好的材质，才有这种手感。1800元每公斤的纱线，直接是国产羊毛纱线的十三四倍，这种性价比真是无与伦比的了。# 工厂采用16针工艺，德国斯托尔电脑横机制造，意大利进口纱线，费事费工，工价是按分钟算的，织得慢了，工价自然高，但效果却是国产机器远不可及的，拿到手里一摸，感觉感觉，就知道差异。
#羊绒
正儿八经100%羊绒成份的羊绒衫不多，成本摆在那里，怎么做，一件衣服下来都得七八百起步，进口羊绒纱线的话最少都得过千，这还是生产成本，因此，商场里三四千块钱那种，基本都是国产牌子的。 偏偏我就有这个渠道，低于生产成本拿到，我这里大多数毛衫，都是垄断拿货，别人没有的，在这个行业信息本来就不对称，好的工厂也不会对外宣传什么的，能看到货的就几个人，货一分就没了，都是从工厂信任的渠道走货，价格是次要的。 100%山羊绒，用手一摸触感与众不同，尤其是和掺杂了化纤的伪羊绒相比，柔软，且有毛感。和表面毛绒绒的羊绒比，风格也不一样，毛绒绒的羊绒是洗水的时候用工艺洗出来的，虽然摸上去感觉挺好，但缺点是容易起球，这个羊绒在耐穿性上，要优于表面起绒的羊绒，一件好的羊绒，能穿好多年。
这个纱线是ZZ专门给香家纺的，银丝线用的是日本进口的，据说近千元/kg
以前所有的加银丝线的设计，银丝线和羊绒衫其实都是单独分开的，就是说织的时候是一股银丝线，一股羊绒纱
出来的效果就是银丝线全部浮在一面，看着很死板
ZZ为香家纺的这个是香家16/17秋冬的单子，是在纺纱的时候就把羊绒衫和银丝线合在了一起，能够让整件衣服浑然天成！
你们不要以为把#羊绒衫和银丝线合捻是很容易的事情，两者缩率和柔韧度相差非常大，在技术上是很难完成的
也许再过几年，技术慢慢成熟，这样的纺纱成本会降下来，但是至少目前，这个技术是非常贵的！
合捻的纱线出来的成衣银丝若隐若现，自然又别致，关键是她#抗起球的效果非常明显啊！
我实验了一下用10月穿了几天，洗衣机洗了两次，居然真的没有怎么起球~这个真是太令人激动了
我们一直说，羊绒衫不可能不起球，，抗起球的都是加入了其他的添加成分
但是这个纺织的技术，真的做到了无添加，不起球，看来不仅仅是高科技行业，传统的行业中技术创新也同样重要
不禁感叹，香家的针织真的不是盖的，太多我们意想不到的用心在里面，不差钱的姑娘，去专卖买她家的针织真的一点都亏！
这个裤子是人造面料，面料有点类似建宏绉的织法，厂里的人叫#珠底双乔，这个在dv，ks等也比较常见的面料，其实进口价格比真丝还要贵的。
#大马拉大衣——这个问题超复杂，各有各的说法，我就姑且把看到的都汇总一下好惹=。=
特别注意 MM没有所谓的原单羊绒大衣
根本不在国内做 请大家不要再被忽悠了
原厂原货 面料骗不了人
真品面料订货时间为半年
而假货买版回来 订购国内粗劣羊毛面料
从打版到出大货最快可以2-3礼拜完成
且大多洗标会标上85羊毛 15羊绒
实则50羊毛还有50化纤 手感与真品无法比拟
真品面料为90羊毛加上一定得蚕丝 防止静电
轻柔薄真品三个特征
且假货的剪裁看似很相似 但上身效果极差
这就是原厂工艺的区别
另外主标都是老外客供的 没有一个多余
数码印花大衣 市面上基本没有
假的也比较少 制作成本较高
此款国外代购为4k多 国内1w2 非常坑人
顶级纯手工缝制系列
国外专柜过千欧元
国内更要上万元
本店为工厂库存处理 每年缝制出口手工大衣数以万记
过手大牌订单更是无数
本店销售产品全部为外单客供多余面料
故无品牌商标无logo
有空了我也会在商品介绍里放点客户订单的资料
当然关键字是打马赛克了
懂的人自然懂
不懂我也懒得解释了
反正这几年行情特别好
*昆山卖螃蟹的海宁做皮衣的都来凑热闹做手工大衣了——这句实在是太逗了2333
不好说云泥之别
起码扪心自问本店所售货真价实
中国人就是喜欢扎堆
前几天有个朋友问我股票买了吗
我说我厂门口炸油条的大妈都拿个ipad边炸边看股票行情了
这玩意还能买？
闲话不多说 言归正传
15春款，偏薄的面料，小廓形版，三个款，年前就在卖了，一直不让上链接，现在终于可以上图了，真正的原产意大利面料，#成份为M家独家定制羊驼毛+安哥拉兔毛混纺，一件大衣手工一百多道工序，加工费就超过500元（绝非忽悠），立体裁剪，工艺精湛尺寸精准，#砖柜10个码数，我们除去最小和最大码外一共拿到8个码数，不是市场三个到四个码数配比带着所谓原装主洗标的货可以比的（标可以做出一模一样的，但是我们卖的是数量很少的纯原单，一款标的起订量都很大，我们不是跑量的做货卖家所以没必要单独订做领洗标），原单货工厂一律都不给标，数量极少，拿货价格高昂，而且出厂的时候保险起见还要换成别的牌子的标，收到后自行拆下即可。
市场有看官网图就超版的做货，#零售七八百到千把块而已，欢迎各买一件仔细对比区别，正品面料全部意大利客户指定供应商订制进口，全部手工缝制，#一厘米长度内四针线的正品标准市场没有一家做货可以达到要求。
本店所售全部是余料和大货一起加裁出来的，和砖柜大货混到一起没有分毫差别，包括除了主洗标外的全部辅料扣子等，正品全国就那么一点，都是提前几个月就预订了的，不用犹豫，这种货不可能货比三家拼价格，因为正品尾货基本都在这了。砖柜在售，国内此牌砖柜价格较高，基本是国外3倍，但是这种经典款砖柜基本价格也很稳定不会怎么大折扣，您去国外直接采购也要比我们这种贵得多，国内就不说了，零头价格而已，对品质有高要求的入，本店9月份预订过的客人都已经发出了，现在剩下的都是多余预留的一点余数，售完再也无补
这两天又去了一趟苏州的专柜，首先每个国家，每个地区，具体到每个专柜不可能配到所有款式，我们拿到的是代工厂的全球订单，包货形式，所以十来个款可能您去随便一家店的话只能碰到一两个或者最多三四个款，他家大衣您在店里试两个尺寸差不多的款后再来这拍同码就可以了，不是做货，码数都是和专柜一样的，我们拿到的基本是36至48，个别款可能还有50码，这也是区别市场做货只有2到4个码的重要标志之一，缺点是码不齐，出货可能就是断码的，有的款可能一共只有两三件，原单就是这样，价格还相对高，没办法，高仿现在价格都动不动标两三千了，拿货成本基本都是一千左右，我们这种货成本要高得多，做做口碑和懂行的老生意，不图跑量也没货跑量。
国内柜上行情是这样的，含10%羊绒的基本售价在2万左右，一般是类似STUDIO系列的，然后ST MAX系列的成分基本都是纯羊毛或羊毛，安哥拉兔毛混纺，今年经过降价后也要11000以上起，而且大衣类的后期基本也都不打折，到了11月份很多款式就都断货了，因为每个专柜配货都不多，真正的尾货极少极少，价格自然不便宜，售完无补。
#p+s 货源
同样来自沪上知名的顶级外贸公司
与店里的acne跟celine同一家公司 货品渠道纯正
14年早秋款 过年前才出的货
大货多下来的 不是瑕疵品
是订单多做后备的 所以全部都是没瑕疵的正品
品相相当好 主洗标都齐全
16针超细进口Merino羊毛 质感好到没话说
同店里热销的acne16针一样 一个工厂一家面料供应商提供
工价一样 所以卖家也一样
#p+s
我不能写出比海报网对PROENZA更好的概括。
“普罗恩萨·施罗的灵感结合当代艺术和青年文化，融汇纽约上城区的优雅和下城区的型格品味。
强调剪裁的简约设计又关注细节面料的富质感。”
这两位设计组合，在Max Mara呆过、在Manolo Blahnik、在Marc Jacobs呆过，在MIchael Kors呆过。
这牌有着非常精致的上东区的优雅，可能是在这些高级女性品牌锤炼多年的结果吧。
同时，不忘初心的在优雅中添加型格和解构意愿。
如果按中国的世代的来分，P牌未必不可称为“85后最时髦的优雅”。
因为她不像是最潮品牌的那种单一的简单粗暴的气质。
#sandro
sandro的双面手缝没有说就比MM集团的工艺做的更好。
事实上产地都经常是同样的工厂的。
但是现在眼光看来，sandro无疑在设计上要强的多。
#intarsia #SBC #chloe
今年秋冬各大牌的银塔夏intasia工艺风格是重点。
富有南美风格感觉。
但是其实名字是来源于15世纪的一种细木木工工艺。
用在毛衫上，是来形容这种镶嵌感觉。
100%羊毛，厚实温暖。
官方命名horse intarsia，马形银塔夏工艺。
很富有印第安风格。
不要怀疑，马上您就会看到很多街拍，穿上各种各样的南美风银塔夏了。
一般副线SBC都不与主线一起生产。
由于这款工艺复杂，所以是在主线的工厂生产的。
所以可见工艺的复杂和定位。
完全可以当一件大衣来穿着的超厚针织开襟长衫。
#Burberry 围巾
五六百如果是买个杂牌围巾是贵了点，但是买这个牌子绝对是超划算的，我们要是按照专柜出大货的标准跟工厂较真人家直接叫我们玩儿去，没有工期伺候，或者每条加200块钱。
玫红色在官网上一直卖到2月份才下架了的，现在官网已经查不到这个货号了，想查的话对着洗标上的货号码直接在淘宝上输进去搜索下会有代购的信息(录入货号时候最后一位要加个1，因为洗标上最后一位货号都是被抹掉的），虽然是之前的颜色但是这个颜色实在是好看的不行，去年又没有订到，#夏天特意让代工厂那边从资料室把这款的资料调出来追单的。
专柜我们每半个月至少要去一次的，频繁时可能一周要去两三次。有时是看新款或流行趋势，有时是买些自用或者送人的东西，这个系列和支数的不同颜色也在专柜陆续买过三四条，#因为接我们这个单的发单公司每年也只是接到整个系列中的小部分花色的官方订单，每款都有对应色卡，第二年如果准备下架的花色品牌商会要求定期销毁，所以可能市场上卖的最火热的款式我们反倒没有，因为我们都是从发单公司提供的当年代工款色中选取要追单的货，而不是买个爆款的版回去按一比一做出来的复制品。
围巾的用料和成品质感可以保证专柜啥样我们就啥样，（因为这个东西最核心的环节就是用哪个品牌的原材料和工艺流程单，#能达到专柜货品质要求的一定不可能是市面上或者一般面料厂大量囤货的现货羊绒纱线，百分百一定是订纺的特殊面料，成本高，工期长，注定了它的稀缺型。）只是无纸质吊牌和专柜包装袋而已（配好包装的不一定是真品，今年各种可扫二维码，吊牌战马加热，全套包装甚至专柜小票开始又铺天盖地了，跟早些年的高仿驴包一样，除了产品本身质量没有明显提升外，各种周边配件耗材的配套倒是提升了好几个等级，连发票都可以提供不同专柜地址的。供应这些东西的辅料商也有的发财了，因为市场需求及其旺盛，资金要求也不高。我们自认在这个牌子的货源渠道上面算的上全国顶尖了，也从不敢想能拿到一批批的带着条码吊牌的所谓正品原单货，#这种防伪吊牌基本都是大货装箱后从工厂拉到保税区统一后上的，据我所知国内没有一个人能成批拿到真正的防伪吊牌，有能力提供真品吊牌的就公司里那几号人（哪个公司就不说了），没人有那个胆子操作，查到就是大事。
专柜包装成本高昂，都是有专门的流程独立按一定量配给专柜的，掌柜的只是知道#授权加工包装的工厂在哪里，但是单款单尺寸包装3000个才起订，而且都是要提前差不多半年交定金排工期和大货的纸材一起从欧洲空运来的，操作比较麻烦又占场地，犹豫再三今年也没操作，看看后面有没机会拿到多做的备品袋子吧。
不是第一年操作这个货，去年几个分销渠道合计下来几乎罕见的百分百好评，部分客户是用来转售和一些精品零售店的客人拿货的，这种货其实最适合实体店销售，看得见摸得着的品质和手感一定能促进成交，反倒是网上找这个货比百家要晕头，什么价位什么货色什么品相都有，盗图的一大堆，看图片都差不多，假货有时为了提高可信度反倒标着比我们这种正品品质贵很多的价格在卖，销量可能还超好。低廉的成本，不用压货，随卖随补，一冬天都挣不少，反倒我们这种只有靠跑很大量才能挣上点钱，但是做的主要是回头客，比较稳定，做做口碑。
#报关单 #货运单
格子围巾呢，我今年多说两句
有非常较真的姑娘，一直纠结这个YUAN单呢，还是F品的问题
虽然我们一直强调，如果不是原订货商的单子，我们不会乱写，这个围巾，我们没有以YUAN单为理由卖过高价。即使是YUAN单剩余，也是按照普通羊绒围巾余品的价格合算的，并没有添加任何品牌的价值在其中
但还是有姑娘一直纠结于此
那么好吧，这次就把这个到底是个什么单子说清楚。品牌一直说经典围巾都是made in Scotland，我也不敢说她就是有made in china的，也许人家定回去是拿来做别的用途而不是进专柜的呢？比如拿来扔的？出口的报关单和货运单贴上，足以说明出处了吧，报关单有订货合同上公司的名字，写的很清楚是某B，这个是没人敢作假的，清关的时候是要和订货合同比对的，否则直接假货罚没。
#纯粹私心mark——结果还是因为全款太辣手所以纠结着错过了拍定金的时段TAT
这个C家的短廓形去年一试饱受大家推崇，买过的姑娘无不盛赞~
定制此款的丹麦也是各种喜欢，今年继续追加C家的新颜色
因为C家不是在国内纺纱的，所以我们又找了亲爱的豆给我们弄到了迪奥16年早春的DUSTYBLUE这个颜色，跟C家的灰蓝色的看着很接近
D家的蜂蜜棕粉去年大家都感受过了，这种有灰度的颜色，迪奥拿捏的太到位了，别致优雅，最难得的是她虽然叫dustyblue，但是非常纯净，一点也不显脏，不得不承认在染色上，大牌真是登峰造极！
这个订单11月9号开始生产，用料“太足”了，ZZ的纱线，我们备现货压力太大了，预定吧，按照预售数量生产
价格2300已经是我们不压货，没有资金成本的最低价了，ZZ的纱线实在太贵了，而且一年一个新高，我们不备货，其实就是赚个生产的费用，会员折扣后利润没有300元，这不到300的利润里面还要承担废品消耗，所以谢谢大家不议价~
也不要跟满宝三五百块的比~只想穿个样子的，就真的不用花这个钱了买我家
平铺图颜色略发浅，实物颜色比平铺略微深一点点
以下是去年的介绍：
四纱加厚，很密实，大爱推荐！
这款跟丹麦星星，是14-15秋冬季最最喜欢的两个造型衫
无论什么气质风格，都能穿出各自的韵味
太热的一款，款式就不多说了，找了很多model的图片供大家参考
拿到9件原单的余品，都是领子有点问题的，丹麦人强烈要求一定要这个样子
本来是不给做的，这种人人都知道的款出关容易惹麻烦，但是经不住对方的高价攻势，最终还是妥协了，乖乖复样
照着原单的样衣copy也不是那么简单的，因为没有原单的整套工艺，后整理很容易出错
让苹果加班1周把全套工艺重新做出来，复样跟一件同号的原单余品一起交给丹麦查验，一次通过
让我们一干人等又感叹一番一个好的工艺师是多么重要啊~
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