最近因为工作原因去了一次江苏常熟，在此我只能表示仿单遍地，我就没见到原单。
2013-8-6 00:27 来自 微博 weibo.com
二姐原单普及小贴士:我觉得很多人都有一个误区。以为一家卖这个牌子的，然后看到这个牌子出来其它款就去问有没有、可不可以拿到，你要知道的是，原单下单的话不可能全部中国制，即使都是中国制，也不可能所有款都一家做，做梭织的就不可能做针织，这个属于常识问题。
2013-8-12 15:43 来自 微博 weibo.com
二姐原单普及小贴士：接上面的话题，但凡事都有例外，还是有店铺可以拿全某个牌子货的，但我可以负责任的告诉你，这种店铺大多不是一手货源，可能是包了很多个小卖家搜刮来，也可能是倒卖的。
2013-8-12 15:45 来自 微博 weibo.com
二姐原单普及小贴士：千千万万别去买仿单的衣服，如果你有机会在正规外贸服装厂门口经常路过的话，你会看到一车车装满边角料的卡车从这边运出。那么请想想这些废弃料去了哪里？
2013-8-13 17:48 来自 微博 weibo.com
二姐原单普及小贴士：在原单群内常常有人会问我，请问这款是原单吗？有时候真的不好说，因为原单也分几种情况，但一般只要不是仿单，我觉得没有什么大碍，明天我再教大家怎么辨别真假单。
2013-8-13 17:52 来自 微博 weibo.com
不过今年有一种针织面料是非常舒服的，那么就是20%左右的羊毛+10%左右的安哥拉兔毛，然后是40%左右人造丝+10%棉纶，这种组合在各方面都非常均衡且完美的。其实在面料研发方面，日商确实非常认真，每年都会推出新的面料组合，在这方面，不管是欧美还是韩国，都是远远不如的。
2013-9-20 10:03 来自 微博 weibo.com
其实现在淘宝的水真的非常非常深，尤其是S牌跟RB，利益链太大了。S牌经过之前南通那起案件后，网上少了很多，RB则是日本人干脆合资办厂自己在逐渐回收订单。但这2个牌子真的那么好吗？我保留意见。
2013-10-25 14:44 来自 微博 weibo.com
因为刚刚帮了一个妞鉴定完毕，这里说下，其实很多新手店主自己都不一定知道自己在卖仿单，想着我是去工厂拿的货源不可能是仿单了吧。其实她可能是拿的几年之前的款，现在抄板做仿单的工厂真的不少。
2013-10-25 21:44 来自 微博 weibo.com
有些牌子基本订单非常集中的，至于为什么？很简单的，比如TC设计师拿了几张图纸到几个工厂去打样，真正可以做出设计师效果的仍然还是老工厂，所以这年头好的打样师身价真的很贵.........
2013-10-25 22:34 来自 微博 weibo.com
淘宝50%的原单店是假的，20%是倒卖，20%是真假混卖，10%才原单，这个比例大家如何看？会不会得罪太多人了。。。
2013-11-18 22:11 来自 微博 weibo.com
二姐来给你拔草，众所周知UGG有三大品牌，分别是Shearers， Jumbo， Australian。然后Jumbo跟Australian都是河南焦作某工厂代工的，进去连照相都不可以的，更不说他青岛的凭什么可以拿到原单？专柜有时候做活动打折下来也差不多这些而已.
2013-11-27 18:18 来自 微博 weibo.com
既然有人问，我就提一句。现在档口（批发市场）拿货的话，一般人家都是奉送官网图的，你要做的只是带好U盘这么简单。甚至有些档口可以帮忙代发货的
2014-1-1 13:05 来自 微博 weibo.com
既然有好几个姑娘问我S原单，那么我干脆这边说一下。其实这个属于见仁见智的问题了，网上铺天盖地的S家原单，可能会那么多吗？日商常规也就几百件上千的单子，到了国内一款卖1、2百件就算了，还动不动就是几家撞款一起卖，给拆穿后还编造各种各样的谎言，真的没什么意思。
2014-3-12 13:17 来自 微博 weibo.com
其实原单是个很笼统的概念，但1W日币均价绝对是一个分水岭，之上的牌子在面料选择上的余地会很大。因为1W以下的牌子肯定都是国内面辅料的，手感会差很多，IT里的东西就是这个道理。
2014-3-14 21:38 来自 微博 weibo.com
然后2W日币跟1W日币又是一道分水岭，这个价位的衣服很多都会在日本当地采购面料然后代加工。当然1W均价的品牌同样是国内采购还是与1W以下有区别的，一个是国内订做面料的居多，一个是国内市场上面料采购为主。
2014-3-14 21:40 来自 微博 weibo.com
再上面价位的牌子，基本就是设计元素与品牌知名度的附加值差异为主了。
2014-3-14 21:41 来自 微博 weibo.com
我最不明白的是为什么SINDEL网上基本100%都是仿单，还有那么多人去信？其实南通事件后，S家订单现在超级严格了，怎么可能还有原单呢？
2014-3-25 23:24 来自 微博 weibo.com
包括现在有些HK的代购，甚至有专门的工厂在一条龙生产这些，所以切记切记允许的话，一定要问他们要小票跟吊牌（当然其实小票也可以仿造，而且成本很低）。
2014-3-25 23:26 来自 微博 weibo.com
顺便科普一下所谓的日商，其实最简单来说就是分2种，第一是品牌商直接下单做，这种现状比较少了，一般设计师、小众品牌会这种模式更多一些。然后红牌或者大品牌的话一般都是委托中间商模式，这样的好处可能成本稍高一些，但其实比自己找工厂的话风险也相对小了很多。
2014-3-25 23:48 来自 微博 weibo.com
睡前再接着库普关于日商的知识，为什么有些品牌网上完全没有仿单或者很少，有些却可以明目张胆的打标呢？因为如果是品牌商自己下单那种就会非常严格，而如果是中间商模式的话就会相对松一些，其实现在也不是没有中间商本身自己就是在做仿单并且批发出去（自己开店的也有）。
2014-3-25 23:59 来自 微博 weibo.com
个人的力量毕竟是有限的，有些事情我也不便说的太细。比如我的红人闺蜜们，她们确实是因为喜欢才会去分享，但也确实另一种模式：比如A（卖家）上传一款宝贝，成本100定价300后，会先让一些小号购买，然后通知B（红托）进行开团，于是红人发威杀到200多后按照销量进行提成。
2014-3-30 23:33 来自 微博 weibo.com
其实这些年很多品牌在国内是越来越少见了，我手头有几个感情非常好的日本设计师也常常在跟我抱怨，要不是碍于跟我的交情，他们也不会为了我而去一再更改面料核算成本，要知道东南亚现在一个工人每月加班加点也就200美金不到，而国内熟练工的月薪已经要500美金左右。
2014-4-2 23:35 来自 微博 weibo.com
下面继续深度探讨原单店铺的水深：A店铺，都是红牌，而且是红到发紫的牌子，S牌，RB等等，然后配上一些孤品或者散件。这样的店铺如何去辨别呢？首先要看这款衣服的数量以及瑕疵问题。如果经常是大部分款数量在30-50件之上，且收到衣服从来没有抽丝等小问题，那么肯定是跟单仿单无疑。
2014-4-3 13:37 来自 微博 weibo.com
其实批量的S原单，品质最好的也无非就是原厂货，客供面料只是笑话，先不谈日本面料价格、国际EMS价格。S牌这种2线品牌一般就是国内大宗订制采购，每色不会超过200件，或者小量的去轻纺市场采购。还有要知道要知道毛衣都是纱线仿出来的，然后染色的话可以采用小染缸，一缸按照净重正好是10多件的样子。
2014-4-3 14:37 来自 微博 weibo.com
比如一款衣服供给日商的成本是100元，跟单的话只要换一下面料，把面料支数减低一些，成本就可以降低很多，而这种面料的更改不是仔细摸的话是很难辨别的。还有就是工厂的狡猾了，日商的话会要检品公司カケン检查，不过就再检，生产时会高要求，但对跟单的衣服就会马马虎虎，所以品质还是有差异的。
2014-4-3 14:53 来自 微博 weibo.com
有人问我最理想的原单店铺是怎样？首先是实拍图清晰不PS，其次不全是红牌，或者说不是所有宝贝都有牌子，这点还是很重要的，一般除了工厂内部人员自己在卖外。工厂如果卖给外人也会害怕，所以很多工厂都是双标全拆的。还有就是库存，孤品更多一些的店铺更是原单，整个订单只多1-2件再正常不过了
2014-4-3 21:47 来自 微博 weibo.com
唉 S牌我再次重申，是有专门产业链在做的。大部分的版子，尤其是杂志款，会在第一时间流出，然后包括主洗标吊牌全部一条龙仿造的...有些菇凉一听是S牌，然后丢了魂一样，哪怕没有实拍图都买了...要知道你买的可能就是别家店只卖几十元的山寨货
2014-4-4 19:33 来自 微博 weibo.com
因为有菇凉强烈要求扒下DZ，那么我就简单说一下，但毕竟涉及到同行不能说太细。DZ订单我这边前几年也有，但现在很多是SH某家公司接了，DZ的订单数量还是比较大的，毕竟日本专柜基数放在那边。
2014-4-4 21:32 来自 微博 weibo.com
关于SNIDEL这个牌子，贴一下某JS的一段话：“结果日本卖的太好一再翻单，无奈也只能一等再等哦，翻单的老规矩了”。1、这个牌子在日本普通到不能再普通，去过日本的菇凉可以出来澄清。2、但凡红牌一般都是ZARA这种快速时尚模式，就是不停的出新品不会炒冷饭，只有大牌的经典款才会翻单，但S勉强算2线，
2014-4-5 13:02 来自 微博 weibo.com
地素我也简单科普一下，确实是有自己设计元素在里面，款式也是不错的，但这个牌子其实是个假洋牌，意大利那边没人知道的。所以这个牌子的性价比肯定会差一些，毕竟品牌附加值就这些。所以内贸的东西二姐一般是不鉴定的，关于产地我只知道我朋友无锡那边有做针织。
2014-4-6 01:58 来自 微博 weibo.com
继续说些原单心得：我最讨厌就是满口谎话连篇的店铺，我允许可以有些小夸张小幻想，但不能睁眼说瞎话。有些店主最爱这样讲“在工厂看到这个衣服吊牌几万，或者这样的款平时售价是几万”，常常把实际售价翻了一倍甚至十倍的我都见过，还是看官网或吊牌价最实在，如果你发现这样的店铺，还请敬而远之。
2014-4-9 15:15 来自 微博 weibo.com
现在原单店铺大致是这样：首先是一些做了很多年的老店，现在也都金冠或几个冠了，他们更专注于转型做自己的品牌，一般就是看到好牌子的版型然后贴牌做，这样子的话对于品质还是很有保证的，缺点则是少了很多原单的含义。贴牌也是一件很正常的事情，国内的很大部分品牌都是贴牌跟买设计为主。
2014-4-10 15:32 来自 微博 weibo.com
为什么真的原单店铺大家搜不到？因为她们的东西比较杂，工厂也不可能只做那几个红牌，数量有限的好东西一上架就给蹲点的常客+倒卖拍走，剩下一些国内知名度比较少的东西也无人问津，这样更打造不了爆款。店内点进去也都一件两件的散货，不懂的买家还会以为是旧的，还有真原单反而不敢明目张胆的推广。
2014-4-12 13:39 来自 微博 weibo.com
然后说说日本查牌的情况，一般来说日本品牌商很少会主动去查牌，但是一些国内或港澳台有专柜的例外，比如伊都锦、恩瓦德、S牌等等。但这些年随着淘宝的扩张、乐天在国内的失败，日本那边知道的人也越来越多。如果是我们查到的话一般还好，大多是警告工厂，但如果是日商发现的话，罚款几万几十万都有。
2014-4-13 18:46 来自 微博 weibo.com
因为我的工作原因，所以大部分的成本都能估算个大概。比起山寨红牌的利润，原单的利润真的很低，而且面临价值低估的问题，虽然那些牌子在日本要比红牌高端很多，但在中国知名度很低，炒红的也无非是那几个牌子。现在大的批发商或卖家，是自己投资工厂在做，次一些也是有合作工厂在做这些东西。
2014-4-14 00:25 来自 微博 weibo.com
和一些菇凉的聊天中发现一个问题，可能部分人理解错了我的话，并不是说但凡原单数量有十几二十几的就肯定是跟单仿单，一些国内听都没有听过的牌子完全没有必要去做仿单。还有一些在日本门店多的品牌，一个番号多出二十来件是很正常的，还有一点二姐可以教大家，扣子是否一样？特别的扣子是仿不来的。
2014-4-16 18:37 来自 微博 weibo.com
最早的POU DOU DOU那些，然后的辣椒秀，再之后的梨花秀，再到现在的COCO DEAL，SNIDEL这些，这些年唯一仿单有改善的就是ROSEBULLET，只因为他把大部分订单回收了。所以山寨的产业链也一直在开辟新的品牌，毕竟现在的网络大咖太多，要炒红一个品牌比起5年、10年前要容易多了。
2014-4-23 15:16 来自 微博 weibo.com
跟单：简单来说就是卖家在工厂衣服还没量产前，就额外采购订单外的面料一同进行生产，但有2种不同，第一就是面料可能不同，很多跟单会换面料，比如针织的话降低一点支数或羊毛含量，梭织的话换便宜一些但手感类似的布。还有一种是工艺可能不同，相比大货的严格工艺，跟单可能会做的没那么严谨。
2014-4-26 11:53 来自 微博 weibo.com
接上：如果1个品牌在日本卖的非常好，而且店铺数量很多的话，比如店铺数有50家左右，那在日本算非常非常热卖的品牌了（相当于国内的S牌这种，S牌在日本也就20家左右）。那么它的订单量一般至少在500件左右，那么品牌提供的损耗面料会在15-20件左右都是正常的，所以这种跟单，各方面都跟正品是一样的。
2014-4-26 11:59 来自 微博 weibo.com
那么哪种品牌很难跟单呢？举例Cynthia rowley，设计师品牌的话一般面料都是自己采购，毕竟她们的话更看重的是品质，所以很多配件都是日本当地采购然后发出。那么这种配件的话国内肯定是买不到一模一样的，这也是二姐为什么一再推崇设计师品牌的原因，因为如果源头就无法仿制的话，就不存在假货可能了。
2014-4-26 12:09 来自 微博 weibo.com
说一下AJ这种欧美单，基本100条里面99条是假的.剩下1条是高仿吧，可能100条高仿里面1条是原单，这种东西基本是所有五金件都有LOGO高仿，毕竟知名度及销量在那边。
2014-4-28 16:42 来自 微博 weibo.com
最近有菇凉请我鉴定一家成都的3桃心小店，我觉得很有教材意义，因为销量让我吓了一跳。他店内全是卖些红牌的，宝贝描述更是大幅连篇的介绍自己可以多么厉害的可以拿到江浙沪甚至青岛大连的外贸工厂甚至是检品公司。我觉得牛有点吹大了，真这么厉害不早发财了？其实这种店铺背后往往是一个团队在做。
2014-5-13 15:16 来自 微博 weibo.com
然后我们探讨一下为什么有些红牌会出现高仿甚至1:1的货品流出，比如A牌每季做100个款，常常会出现50-60个流出市面，其实一般是独家流出，另一半就是铺天盖地。其实流出仿单或者跟单最大的源头很多人会以为是工厂，其实不然，这边我也爆个猛料，其实最大的源头是跟单员。
2014-5-18 18:25 来自 微博 weibo.com
一般如果是独家款的话，那么大部分情况就是卖家联合厂家把散到工厂的订单多下来的尾单吃了，或者就是看有没有剩余面料跟一些。还有一种铺天盖地仿单的，那么就是跟单的人在利用自己的职权进行山寨仿冒，然后利用手头的营销网络卖给一批淘宝卖家。
2014-5-18 18:29 来自 微博 weibo.com
相比卖家之间的竞争，跟单之间的竞争其实我见过很多无所不用其极的，各种手段尽出。比如国内几个知名的红牌，其实利益链金字塔顶端的人往往就是跟单人员，他们从日本那边接过订单，依靠山寨仿单的利益，会让他们可以让订单哪怕少赚甚至不赚都能接下，然后回头再从批发淘宝里面赚回来。
2014-5-18 18:32 来自 微博 weibo.com
然后是关于日本查牌，一般其实真正回去查牌的不是日本人，而是中国人自己（接单人），说实话很多日本客户虽然知道淘宝这东西，但也局限于知道，他们根本不懂关键词这些乱七八糟的，也根本闹不明白中国这边从来没有推广过，也没专柜走秀的品牌会抢到疯。但如果是真的给日本查到，那么后果是非常严重的。
2014-5-18 18:37 来自 微博 weibo.com
做信众很好吗？讲实话我不是红人托拿提成，我只建议不买什么，更不要想事情太天真了，LV、chanel、hermes这种人家都是精仿1:1，不是资深鉴定不了的，S牌有个吊牌主洗标高仿的很不可思议吗？我讲这种话也是负责任的，网上红牌批发以及批发市场是确有其事的。
2014-5-26 17:15 来自 微博 weibo.com
对了，因为很多菇凉问，所以我解释一下苏州地区日单多是指太仓市以及苏州市，千万别买常熟市的东西，那边是制假根据地之一
别给误导了。其他的还有南通、山东青岛一圈比较多，大连相对少一点2014-5-30 21:23 来自 微博 weibo.com
不知道多少人有机会参观过日单工厂，一般有过日资背景的工厂确实进车间是要换拖鞋的，工厂里面也是干干净净。我也不止一次遇过比如箱子里面出现一个鞋印，然后日商整批衣服退货的情况。然后小作坊的情况就不多说了，各种脏乱差，面料的话有时候会对人体有危害性，比如螨虫这种都算轻的。
2014-6-4 18:36 来自 微博 weibo.com
tity&co、snidel、moussy、emoda、rosebullet、lily brown、cocodea、dazzlin、mercuryduo、apuweiser-riche、MURUA、Lagunamoon。上述12个品牌，基本涵盖国内仿单业的最高工艺，如果一个店铺全是这种东西的话，那么基本就是批发来的假货，可能二姐今天扒完后，部分店铺会开始加一些其他的牌子进去了。
2014-6-4 20:49 来自 微博 weibo.com
然后就是一些类似品牌的推荐，首先是ESTNATION，简直就是日本当红炸子鸡，淘宝上我也常常会买，结果发现日本没人要的品牌一下抢光，这种真正的本土红牌却无人问津，当然对我来说不是坏事。其他的还有BEAMS、U ARROWS这种，男装女装都有，ESTNATION家的剪裁更是我个人非常推崇的。
2014-6-5 19:49 来自 微博 weibo.com
如果是单个品牌特别红的话那确实很多，不管是川久保玲这种常青树，还是TC、NE-NET、FRANCHE LIPPEE、sacai这些，前面3个可能国内现在也是红到不行，但后面2个感觉国内还没炒作起来，但在日本以及国际上也是红到不行，更是各家select shop争相入手的货品。
2014-6-5 19:56 来自 微博 weibo.com
然后是一些吐糟，不管是你们国内常见的一些红牌，甚至包括Max Mara这种好像高大上的东西，其实在日本那边的年轻人里面已经卖不动了，事实就是这样，有些牌子翻来翻去就是那些设计，比如甜美的就是永远甜美再甜美，偏偏日本是一个特别喜欢新兴事物的国家，所以没落也是在所难免的。
2014-6-5 20:02 来自 微博 weibo.com
最后说一些比较国内少红日本靠谱原单也不会少的集团品牌，各家旗下都是很多个牌子，明细自己搜下好了，排名不分先后。ABAHOUSE、伊都锦集团、恩瓦德集团、三阳商会、青山商事、日本TSI控股有限公司。好了，我去吃晚饭，关于设计师品牌下次有空我再整理吧。
2014-6-5 20:10 来自 微博 weibo.com
原单店铺鉴定小窍门：一般如果是工厂一手货源的话，总是会有连续性，比如一个牌子很多款独家做了几年，又比如针织品或裤子类比较多，又或者经常有侧重手工刺绣类的衣服，因为这些都是取决于工厂的工艺。
2014-6-24 15:16 来自 微博 weibo.com
事情总是一件接一件，好烦，最近很多菇凉问森系类的牌子，那么我之后会慢慢推荐自己喜欢的牌子吧，今天先介绍一下皆川明的品牌Sally Scott，个人很推崇的牌子，简单来说就是很接地气的森系设计，设计风格舒适自然，但又有着自己独一无二的设计元素在里面。均价的话在2W多日币吧~
2014-7-21 13:04 来自 微博 weibo.com
日本是一个非常痴迷于针织的国度，所以也诞生了很多钟情于针织的品牌，Triaa是我很喜欢的牌子，品牌名来源于拉丁语“03”的谐音，可能数字3对于设计师“粟野忠幸”有特殊意义吧。然后说下这个牌子，在日本也是属于很高端的品牌，针织更是她家的知名主打，被各大买手店极度推崇。
2014-8-4 16:03 来自 微博 weibo.com
最近有个流行的话题，就是原单的成本估算，其实这个很难去讲。因为既有跑量的牌子，也有做精品高利润的品牌。就好像同样价位的品牌，可能一个是把成本放在衣服本身品质与面料上面，也有牌子会把成本用在杂志、明星推广上面。如果非要有个区间的话，那么代购3折以内、吊牌价日币的1.8%以内都是合适的
2014-11-29 21:35 来自 微博 weibo.com
我也想敲日币吊牌价的0.8%以内，但知道为什么日资工厂每年都减少那么多吗？就是因为国内成本、原料每年都在涨。同样技术的人工内地比起东南亚已经翻倍也就算了，现在就连原料也是比外面贵，甚至同规格的要差，而且国内辅料工厂很短视，在新素材的开放上面真的不够用心。
2014-11-29 21:48 来自 微博 weibo.com
最笨的鉴定方法是哪个？那就是直接问卖家：是原单正品吗？然后卖仿单的会信誓旦旦得让你放心，支持专柜验货。卖真原单的心里却是吃了苍蝇一样难受，直接告诉你卖的不是原单正品，还都有瑕疵。就好像你路过水果摊，问老板西瓜甜吗？废话，卖西瓜的肯定包甜吧！回家百度下挑西瓜的窍门很难吗？
2014-12-5 12:17 来自 微博 weibo.com
淘宝上面铺天盖地的定制款是什么？其实无非是换个口号的仿单罢了，抄个版型款式换料做，然后打着自己的商标。暴利的背后又是哪些微博红人在帮助营销呢？当然愿打愿挨，只是一些感慨而已。
2014-12-8 00:25 来自 微博 weibo.com
有一个坏消息是今年国内服饰类外贸订单同比减少了很多，具体数据还没出来。还有一个好消息是柬埔寨、越南、印尼等东南亚国家明年工资还要继续大幅上升，所以明年部分订单回流内地也是可预见的，多的一年要涨50%换了谁也接受不了。
2014-12-29 12:20 来自 微博 weibo.com
iPhone版
Android版
