商家的某些套路

来自豆瓣，选项剥夺这一条真的狠狠戳到我！https://www.douban.com/group/topic/258180766/?_i=434634106ef8e5a


1、价格锚定效应

①某件商品的价格锚定

比如一个人看到一件普通的衣服，居然要2000块钱，会觉得太贵了，不买，但是他会记住这个价格，久而久之，就认为这个衣服就应该是这个价格。等到某个节日的时候，商家对此商品进行打折，只卖1000，这个人可能就会心动。此时他的心里想法不是花了1000，而是赚了1000。（虽然这个商品只价值100元）

②周边商品的价格锚定

比如一家店的整体价格都很高，进这家店的人会觉得太贵了，不买。但是他突然发现一个价格没有那么高的商品，相比于店里其他商品，这个商品的性价比看起来高了很多，于是就会很心动，觉得自己赚到了，但其实，这个看起来性价比高的商品，也只是和店里其他商品相比性价比高而已，与市场价格相比，依然不划算。（比如迪奥的春联，只要200块耶，和迪奥的其他商品相比好便宜。但它和普通春联相比，依然非常不划算。）

2、诱导顾客以为商品可以给他带来除了物质之外的其他东西

比如，你买的不是钻石，而是爱情；你买的不是健身卡，而是健康；你买的不是脑白金，而是孝顺；你买的不是网课，而是知识。

某些商家会将自己的商品和某些概念绑定起来，从而逼迫/诱导别人消费。我们必须要争夺自己对于这些概念的定义权，爱情，自由和美好到底是什么，不应该是商家定义的，而是我自己定义。

3、选项剥夺

“生活这么苦了，买点东西犒劳一下自己吧。”，“认真工作了一年，买点东西奖励自己一下吧。”“遇到挫折，心情不好，买东西也许可以改善心情。”

大家在现在的社会里，总会遇到各种各样的压力，和emo的时刻，这是无法避免的。为此，我们应该寻求一些方式来度过自己emo的时刻。可以听歌，找朋友倾诉，回家看看父母，去田径场跑步，看自己喜欢的小说，带孩子一起去公园遛弯，撸猫，跳舞，画画，去博物馆等等等等。

但是消费主义将以上的选项全部隐藏起来，只告诉你，你可以通过购物来缓解自己不好的心情。久而久之，大家真的会被驯化成习惯性通过购物来放松心情的人。

当然，如果只是隐瞒其他选项，那还不叫做选项剥夺，只叫选项隐藏而已。

你想去找朋友倾诉，结果自己996，休息时间根本不想社交；你想去田径场跑步，结果体育馆离你家有一个小时的地铁；你想撸猫，但你根本养不起猫；你想要回家看父母，但是根本不敢请假。你每天只剩下精神不好的碎片时间，你需要快速的快乐，不能忍受喜爱的小说那慢吞吞的节奏，你只有点开淘宝，开始购物。

这才叫选项剥夺。

4、创造稀缺性

有一些商品，本身可能其实平平无奇，但是因为限量就变得让人变得愿意为之买单。

一方面，我们总觉得物以稀为贵，一个限量的，不再贩的东西在我们眼里的价值就会超过它本身的价值（比如各种圣诞限定）。而且限量的，需要抢购的商品需要消费者付出更多的劳动去抢，而这个活动似乎就不只是单纯的消费，而是一个和他人竞争，具有游戏性的行为。你抢到了这个商品不但让你得到买这个商品的资格，而且还表明你赢过了那些没有抢到的人。这个时候，得意，优越，社交，快乐会冲淡消费者的理性，让人更容易模糊商品的价格。（比如直播间购物）

另一方面，限购的商品需要人们在特别少的时间里快速下判断。消费的快感一时战胜了理智，消费者就很有可能冲动消费。

事实上，我们时刻都需要记住，绝大部分的商品都是标准生产线的产品，不管这些工业品如何的限量，如何的难以得到，他们都只是标准的工业品，他们并不会因为限量就增加额外价值。（此处讨论的是非生活必需品，比如汉服，比如潮品。如果是大米或者猪肉之类的生活必需品，请忽略这条。）