【面试记录】DYTZ-KHGXJL（初试）

【前期背景】
1、该岗位JD里有写：另附个人展示材料更佳

【前期准备】
1、根据岗位JD重新准备的简历 （PDF）
2、准备了个人展示材料PPT，并附上了应聘公司的LOGO（后期面试中，面试官对于此举动很惊喜，觉得我很认真对待）
3、前期面试内容准备 
    3.1  自我介绍
    3.2  为什么转行
    3.3  为什么在毕业时没有选择这个行业
    3.4  为什么没有留在实习的公司
    3.5  自己做了哪些投资
    3.6  期望工资

【面试记录&反思】
Q1：自我介绍
A1：学历背景+工作经历+转行业所做的准备

Q2：为什么要转行
A2：前期为什么没转+后期为什么转了
[闪耀]没有直叩问题，回答为什么转行，反而讲了前期为什么没转，有点啰嗦。


Q3：XX大学是怎么样的学校
A3：当年分数线XX第一，我们第二。
Q3-1：和SC比呢
A3-1：没有SC高
[闪耀]果然出了省，XX啥也不是，害。


Q4：家庭背景

Q5：如何看待金融行业下各个主流板块的公司
A5：讲了各个公司的特点
Q5-1：表示前面的问题没说清楚，想问的是如何看待大小机构对个人的发展与机会（换句话说，为什么不去公募、证券、银行，而是来私募）
A5-2：大机构制度规范度高，但是此优势对于我而言重要性不大，因为我的需求是转行成功且成功进入前台，而这一需求在大小机构都可以满足
[闪耀]回答的很不好，首先当时回答的语句，条理性不强，甚至有点语无伦次；其次我阐述的”我的需求“过于简单，听着像没有做好职业规划。

[樱花]回答方案：机构的规模大小对我而言不影响个人发展与机会，公司发展前景和公司领导更为重要。私募规模虽小，但人际关系简单，也没有冗杂的规章制度，日常交往更为舒适、协作效率也更高。另外，小机构相对接触的业务更加全面，更容易提升自我业务水平，这对于个人发展更为重要。

Q6：介绍岗位职责，问我如何看待这份工作
A6：生活中有做过类似尝试，发现自己享受这个过程
Q6-1：有没有遇到难沟通的人
A6-1：没有难沟通的人，但发现了难点，并解决了该难点
Q6-2：是否有人抱怨这几天基金跌的厉害，你又是如何处理的
A6-2：抱怨比较少，主要是前期已经做过沟通和预警
[闪耀]应该回答说如何处理，而不是把这个前提给改了
[樱花] 回答方案：有一定的抱怨，然后我也是给了朋友一些小建议：基金整体还是看长期收益的，短期的动荡还是不太建议过多的操作的，如果一定要动，主要是建议说：1、如果是抱团基金的，收益率尚可的，可以再观察一段时间，看看走向；若收益率不佳，甚至是亏得，可以先抛一部分；2、不是抱团基金的，当初买也肯定是看好这个板块的，如果这个板块本身没啥大动静，只是市场氛围原因的话，建议还是再看看的。


Q7：你的职业规划
A7：转行转岗成功，踏踏实实做好销售


Q8：最近有没有面试过其他公司
A8：这是第一家
Q8-1：有投过证券之类的公司么？
A8-1：因为我喜欢根据不同的公司，写不同的简历
[闪耀]又是没有直截了当的回答，又是分总式的回答！！！！

Q8-2（追问）：为什么
A8-2：根据JD，确认匹配度，寻找匹配度，完善定制简历，从而提高投递效果
Q8-3：有投过其他家么
A8-3：有，XX
Q8-4：有了解过本公司么
A8-4：XXX
Q8-5：担心客户信息的泄密风险
A8-5：会拒绝将公司信息泄露，但会从个人出发，找与公司无关的，比如我的一个朋友介绍给你。
[闪耀]就直截了当的拒绝，表明是原则性问题，虽说有巨大利益诱惑，但卖客户的行为，是对公司本身的一种侵害，也是对自己职业生涯的侵害。别提什么找朋友介绍…


Q9：是否知晓客户购买流程
A9：XXX（因为前期看过相关内容，所以回答较为全面）

Q10：最快到岗时间
A10：仍在职，最迟一个月

Q11：现阶段工作内容
A11：XXX

Q12：薪资预期
Q13：是否排斥加班
Q14：现今薪资

Q15：是否组织过活动
Q15-1：组织活动中遇到的问题

Q16：有什么想问的问题
A16：是否有KPI

Q17：是否会觉得枯燥
Q17-1：预期做多久
A17：枯燥与否在于我能否在这个工作中创新与优化
[闪耀]现在看还是觉得很诡异，这是什么回答…冠冕堂皇

[樱花]回答方案：虽然是类似的问题，但是不同的客户提问就会有不同的回答方式，这个过程不会枯燥。另外，回答多了，我就会去想着怎么优化，是否有答疑库、是否要进行知识传授等…


Q18：面试有点少，怕你不知道什么公司好什么公司不好
A18：公司氛围、薪酬体系、工作强度是否与工资匹配
Q18-1: 当一个人不知道公司的好时，其稳定度会降低
[闪耀]这一段感触还蛮深的


Q19：工作状态会比较忙碌，随时要回复客户信息
A19：前期已有了解和准备

【面试总结】
1、前期未准备，我要从面试者这里获取哪些信息
2、回答过程中，分总的回答方式太多，要尽量用总分的方式回答。（生活中也是）
3、有些回答过于冠冕堂皇
4、想好自己的职业规划，我要什么；想好在金融的这么多板块中，哪个更适合我发展，我要去哪里；