回到工作的地方的已经五六天了，储备好口粮后也是闭门不出~闲时虫子还是给大家分享一些科普的文章，毕竟嘛,千里之足始于脚下，鞋还是很有讲头的~
08年开始做淘宝，最早接触外贸鞋还是匡威、天木兰、阿迪达斯、等大品牌的打口鞋时代~我们内行人叫断鞋！！！
相信有穿过断鞋的朋友们大多数都是70后80后，虽然我是90后，但入外贸圈也是从玩断鞋开始的~当初也是大爱匡威的打口鞋！！！百穿不腻，当初18元一双拿货，也就瑕疵品鞋帮剪一道后面被鞋匠缝合穿也算是一种时尚~
断鞋呢？顾名思义是故意弄断的鞋，一般割面或断底，这些断鞋大部分是由一些国际品牌鞋，因逃税或走私被海关查缴后斩断、切割，或各大型世界名牌制造工厂，生产时出现的次品(如:阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、匡威等等)运动鞋时，稍有点瑕疵就会被检验员当场采取机器斩断或切割，作废处理。过后，再由一些鞋商将它们精心的缝补、打钉、加工成一双双的"断鞋"。 这些断鞋经过鞋商的精的缝补、打钉，加工后，仍然保留着真品鞋原有的材质与枝术。无论外观、质量还是穿着的脚感依然与真品牌相近，价格便宜又耐磨，是学生打球运动的最佳选择，来一张锐步断鞋给大家瞅瞅：（那个时候的锐步真的好，全头层牛皮舍得用料，现在锐步没落了，被阿迪收购后也并没咸鱼翻身~）
在这里向当初的情怀致敬~不忘初衷，之所以爱鞋才做些，之所以专业而更专注！
大家在逛淘宝的时候发现很多鞋子都很便宜，比如29--79之类的，但我们说的是质量比较不错的鞋子，四五年前外贸鞋多出精品，现在由于淘宝的打压很少能见到长期的外贸店了！不然我们也不会封了7-8个店铺了！哈哈，但始终没有阻止我继续卖鞋！不过近很多年来随着中国经济的发展，人们的眼光也慢慢变得时尚化年轻化，很多外贸鞋审美已经跟不上现在人的审美观了，它可能用料好质量好，但没有一个时尚外观也慢慢的会被淘汰！
我们在淘宝上看到的很多便宜鞋子（包括其他的商品等）基本都是库存的！因为只要有生产必然就会有库存！当然库存的水分也是相当深的！接来来给大家讲一下库存货这些道道！库存鞋有好有坏，需要卖家凭借多年的经验去判断，否则很多时候都买到的往往都是地雷栽在自己手里！库存鞋分很多种：
①：工厂生产出不符合客户要求的订单的鞋子！比如某品牌公司给出了鞋子的设计图，及材料的要求，工厂根据客户公司的指标去打样版，客户公司确认样后指定工厂生产，由于工厂流水线生产中的细节不严谨而出来成品让客户公司验收时某个材质用错或者版型裁片的尺寸过大过小的问题。不满足客户公司要求而被退单的商品！一般都是工厂自己买单，后面流入到线下批发市场。这样的鞋子一般都没有问题！工厂只能当做库存鞋子卖掉，基本都会成本价出，或者低于成本价来快速变现弥补损失！
②：天猫运营倒闭品牌的大量的库存，前几年户外品牌的就是很典型的案例，比如哥伦布、天伦天、天坡伦等，近几年的国内运动品牌德尔惠、富贵鸟、喜得龙等，一倒闭，整个品牌的海量库存就会流入线下批发市场，价格都非常便宜20-50左右，在福建青阳批发市场都有库存摆样！类似生产鞋子的地方比如浙江温州义务很多卖库存鞋的市场！广东的广大鞋城，东莞的厚街都是货源集散地！一般卖家都会在靠近货源的地方，所以很多价格便宜！
③：瑕疵B品！瑕疵B品在市场是非常容易见到的！不影响鞋子主体质量或者肉眼看不到的小问题，这样的鞋子在很多专柜折扣店内经常有卖！B品还算是很良心的库存！一般多是品牌的库存！
④：司法拍卖工厂抵押变现的鞋子，工厂倒闭货物抵押或者是工厂资金链断裂无法正常运营，生产的鞋子大批现货便宜抛售急于变现回血！这类的库存也是非常常见的！
⑤：专柜撤柜的商品！说到撤柜很多都是大家商场见到的品牌！一般能流入到市场多半都是2-3年前的款式，专柜一般新品第一年一二线城市卖一波，第二年三四线城市卖一波，第三年折扣店促销打折，新款一般2年后品牌商才会清理库存，鞋子款式多，数量极大，有断码商品也有整批的商品！举个案例：虫子前些年合伙买入了一批PONY的库存，品牌商2年前的10万件库存寄售工厂清货，毕竟工厂资源多很轻松赚个茶水钱清货！10万件包括衣服、配件和鞋子，单价价格28元全清，总价值280多万，经过合伙人分货整理费用排除后到手价格成本35元左右，网上售价69-89元不等，也算是良心价，毕竟这个价格也需要养家糊口，也不保证自己所清每款都能卖的完！
大家淘宝上相同产品价格不一，淘宝规则千人千面，淘立拍一搜就能找到同款商品多位卖家的价格！由于市场库存数量庞大导致很多卖家都能拿到货，就造成了压价的局面！价格战在我们行情里面的很常见，往往打价格战的都做不长久，利润低至5元，不仅仅压货还压资金，即便是在便宜也不一定能卖完，如果没有一定的利润，平时家庭开销支出都是从到账资金里面花销！做到最后往往钱都是压在货里，格局越来越小！前期要有利润雷击资金，后面资源多了清货薄利多销跑量，这样才是积累粉丝回馈的生存之道！
我们不倡导暴力但也求养家糊口的利润！淘宝现在也是越来越难做，现在很多平台的兴起，微店、拼多多、快手小店等直播平台分散了很多淘宝的流量！现在想着卖好鞋子卖光鞋子要学会度品牌多平台运用，团购活动，直播秒杀！有时候买家追求价格的时候也要多注意质量和卖家所卖鞋子的品质标准！因为便宜有好也有坏！后期虫子会写文章关于怎样鉴别一双鞋子的文章！
无论怎样作为一个卖家，我看觉得还是坚持的自己的初衷！货不在多在于精，挑选好的货品把握好质量来卖给大家才能走的更远，当然价格也是非常实惠！
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