全屋定制的小心得

今天谈谈定制衣柜。
全屋定制在装修中也是一笔比较大的支出，我结合自身经历谈一谈，如何去找到自己合适的产品，如何谈到自己满意的价格，如何避开各种坑。
一、准备阶段
准备阶段需要做什么呢？一是要有设计图纸，或者说对家里各个角落的家具摆放有个数，哪里做衣柜，哪里做书柜，鞋柜哪里做榻榻米，阳台柜，飘窗柜，等等，起码要有一个投影的尺寸，地面投影，然后结合家里做不做吊顶，来得出柜体的投影面积，估一个相对准确的数。二是多去家居网站看参考的柜子样式，尺寸，面板的选定，拉手，颜色的配置等等，把喜欢的照片保存在手机里，好好住，一兜糖，什么值得买，路口都可以的。三是广泛的看定制店，起码巡店三到五家，多比较嗯，我扫了五六家吧，http://www.lukou.com/userfeed/21735769，我个人不喜欢尚品宅配那种拆板的计算模式，因为没有最终定设计方案之前无法得知准确的报价，而且，加多一块板收钱，这样设计时觉得自己恨不得少做几个，很被动很不爽，当然土豪随意。
二、洽谈
一般一次到店就合作成功被坑的可能性还是蛮大的。建议想要性价比的话去三次以上。
第一次普通的了解，这个时候自己少说，多听销售说，大致了解，留下微信。并且多看看店里的样板，多摸，多开启关闭，如果样板都做的很差，推拉门不灵光，抽屉夹手，漆面不好，封边有裂纹等，这家店暂时不用考虑了。这个时候你大概对各家的报价有一个基础的了解， 并且自己要定一个心理的价位、
第二次，拿出图纸，叫销售算，销售这时候很兴奋，觉得你是潜在客户，一定会满脸放光，恨不得教你马上签单不然不给你出门，而且一般这个时候会出来两个人，一唱一和，但是，。一定要谨慎，不能被这种气氛所打动，要冷静。
在她给你列项的时候，你要了解并且询问到如下信息：1柜体材料，厚度，背板材料厚度，2面板材料，不同面板的价格，3顶封，收地需不需要收费，4抽屉，裤抽，玻璃柜门（书柜）价格，5五金件品牌，比如铰链，推拉门滑轨等，6拉手收费，7设计时间，生产时间，8付款条件，9质保措施和维修
问到这些情况，一般销售就会知道你大约不是那么好糊弄了，她会先算一个原价，然后告诉你现在你好彩啊，店里有什么什么活动，打折完是一个什么价格，然后在这基础上，他还可以送你什么什么东西， 条件看起来比原价便宜多了，非常吸引人。但是，请控制你自己，保持冷静。可以借去上厕所的时候关上门，好好想一下，并且拿出手机，搜索天猫旗舰店，去看一下套餐的价格。并且，再搜关键词，315+品牌名。因为定制一般在315的套餐价格和赠品是最优惠的。然后出来再问销售，按套餐价和315赠品。正式授销售一般不会答应你，并且告知，315活动过了，现在不参加。OK。果断出门。
接下来销售会在微信各种勾搭你。先拒绝。然后，和家里另一位商量好自己的心理价位，并且挑选自己休息有大把时间的那天，的上午，再过去谈。
这次，基本上销售会找到他的上级主管和你谈。而且，这个主管会很善谈，销售会很配合，你，要更冷静。你这次来，基本上双方都有一个共识，就是这笔生意差不多能谈成，而你的目的，是要更便宜的单价，以及更多的赠票。销售的目的，是更多的总价以及成交。
所以，不要谈总价！因为方案没出，具体面积没有订，这个总价都是虚的！！
然后，在你砍价的时候销售会给你谈品质，而你上套了，和她讨论品质的时候，她会告诉你她品质更贵价格更便宜。所以。。不要被他的思路带跑，你就说出你的心理价位，要求除套餐外的量，具体单价也要按套餐算！！比如19800包20方，再加3000安装费，这个就是22800包20方，具体是每方1140一方，你就尽量往这个套餐价靠拢，其实这个套餐价都是厂商提供的价格，是最实惠的。接下来具体谈优惠的话请结合我另一条路况，《装修各种砍价的方法论》http://www.lukou.com/userfeed/20847435橱柜我也单写了一条的。http://www.lukou.com/userfeed/20849919
三。交定金和签合同
交定金的时候除了收据以外，还要签一个规格的单子，把你今天谈到的，面板，材料，各项的品牌和单价以及赠票全部写上去，一个都不要漏！
因为，交了定金以后，你是无从反悔了，也几乎要不到任何优惠了。这也是为什么我说要去三次并且没到自己心理价位不要交钱的原因。
签合同的时候也是，继续把定金时签的东西原模原样签进去。
这里签合同交钱之前，请睁大你的双眼！！！！加粗，睁大双眼！！啊路口为什么不设计加粗和加大字号，签了合同就是基本上把全款的都要付了，所以，注意四个点！①方案，设计方案要再校对一遍，尺寸是按照你家的量的，图纸和你的要求是一致的。②单价，单价要看过是之前和你谈过的销售定的价完全一致。因为合同有可能是设计师打出来的，前期你和销售谈的什么她不一定清楚；③数量，数量包括面积是否准确，我就是有电视背景墙那里有很大一块镂空没有做的，设计师忘了扣出去。抽屉数量。配件数量。④赠品销售谈好送四个玻璃面板结果设计打合同的时候又给我计算进去了！所谓店长说赠我一个金可儿床垫，合同上也没有写被我看出要求加上去，如果没看出来的话几千块就不见了！
四，设计和安装
设计没什么了，每个人要求不一样，强调一点，书柜和鞋柜，要打排钻，层板设计为活动层板。在看设计方案的时候，面板的材料，型号，颜色要和自己之前拍的照片全部重新校对一遍，因为设计生产都可能出错，但是如果错了他们会说，你已经确认过。。。所以自己要细心一点，盯紧一点。
安装，自己要全程跟踪，有任何磕碰的面板要及时反馈给店里退换。有人在和没人在师傅干活状态都不一样的。
以上。
祝愿大家都能找到自己合意的定制，装出美美的房子！
希望大家转发出去给更多的姐妹看到，因为前几天在路口看到有一个姐妹定尚品宅配被咬定不退定金的事情，唉好难过。