用户视角写文案 拒绝“自嗨型”文案

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用户视角的本质：第一步先从别人的角度开始思考。大部分文案，经常从自己角度出发：我如何形容我的商品？但是我们看到的，和消费者看到的并不一样！要在用户大脑中寻找答案我们要关注他们看到了什么、听到了什么、在意什么、支持什么、反对什么。以解决睡眠问题为例。



如何根治“自嗨”？李叫兽提出“营销目标法”，将你的营销目标写下来，扭转你的假设，强迫进入用户视角。营销目标必须包含别人不这么做的原因，要假设别人是不做这件事的。自嗨型抽奖文案目标：我想让用户来抽奖。用户视角型目标：微信用户整天看到类似抽奖信息，可能早就厌烦了，我该怎么做让他觉得我的抽奖不一样，从而参加？例如：KFC咖啡，自嗨型的营销目标：我想让更多人买肯德基咖啡。用户视角型营销目标：肯德基咖啡性价比高，但是用户觉得逼格没有星巴克高，我该说什么让他们改变这种看法，买肯德基咖啡？