任意两个选择摆在你面前，你的选择和偏爱会变，这就是营销可以操控的点。消费者并不是做出最好的选择，而是做出比过去的某个选择感觉更好的选择！！！
看到的朋友可以想一下下面你会怎么选：期末考试周，你每天都去图书馆看书，有一天吃完晚饭走出食堂，情况一，以下两个选择：继续去图书馆看书 OR 回宿舍看一部你想看很久的电影？情况二，晚上有个你崇拜的大牛来学校开讲座，你是图书馆看书 OR 去听大牛的讲座？情况三，讲座人非常多，在排队，这时让你选择听讲座 OR 回宿舍看电影，你选择什么？将自己每个选择列下来可能会出现——听讲座>看书>看电影>听讲座，这种看似矛盾的想法，但这往往是消费者面临产品选择时会出现的情况。
我们的直觉会这样：“卖货思维”，我要卖美容仪，我要卖给中产阶级女性，什么卖点呢？就是让你变美。但是消费者肯定不会认可你这样的逻辑，更别说掏钱买你的产品。李叫兽提出“痛点思维”：消费者过去的默认选择是什么？这个选择有什么不合理？为什么我能解决这个不合理？
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