简书详细版:https://www.jianshu.com/p/1416bd9a4583
找到了很多消费者需求,一个产品能满足的需求不止一个,但是如何选择一个能最打动消费者的需求?比如有产品满足低价、便捷、新颖需求,但是怎么确定上述哪一个才是最满足消费者的需求???叫兽提供了需求自检清单,里面一共6个拷问来取舍需求。
--------------------------------------------------------------------------------------
一、我是否在帮顾客做他本身非常想做的事情?
二、在我的产品之前,消费者的选择是什么,他存在什么不满吗?
三、当消费者产生了不满,他愿意为这样的不满做出改变吗?
四、当消费者打算为这样的不满做出改变时,你是他的首选方案吗?
五、消费者购买你的产品时,是否面临巨大的风险?
六、当消费者真的选择你的产品,你是否做到了扬长避短?
--------------------------------------------------------------------------------------
[鼓掌][鼓掌]创建了关于互联网运营和产品的资源分享群,每天读书打卡,有兴趣的小伙伴欢迎加入我们!戳:http://www.lukou.com/userfeed/16958375[鼓掌][鼓掌]
Ta的路标
相关话题
路口读书
关注
16811内容 | 0人关注
话题内容推荐