1、服务：个人观点，不爱看就跳下一段。人保、太平洋、平安，就是车险的四通一达，人寿、阳光、天平什么的，就是天天如风达。每个地方都可能遇到好的分公司，也可能遇到不给力的分部。就像你那里圆通不错，但是天天垃圾，我这里运气好天天是个新人，特别认真。但是，四通一达比另两个好的概率，要大的多。那车险界的顺丰呢？抱歉没有出现，因为价格被保监会限制。
2、价格：广州地区，第一二年费改之前，人保、太平洋、平安、阳光，报价相差10元以内。第三四年费改之后，前三家一毛一样，一毛一样的意思是包括小数点最后一位，阳光便宜5元。划重点，在险种一致保额一致的情况下，保险单基础价格是一样的，只是折扣问题，而折扣，在保险公司能做到的最低的情况下，也是一致的。如果你说就是某家保险公司比另一家便宜，拿出来咱们一笔一画算。
二、保费计算
1、基础保费：每一项险种都有一个基础保费，根据地区、保额不同会有变化，但都有一个固定数值或者计算公式。举个例子，广东第三者100万，基础保费就是2012，起码连续四年没有变过。人保的朋友可以拿出你的保单，费率浮动+保险费=2012，50万就是1547。什么意思呢，就是指在不打折的情况下，第三者保额100万，保费就是2012，你开保时捷或者五菱，保100万，统一2012。对了，如果不是，那就是85折的直销1711。其他地区，请参考下面这样特别牛逼的表，网上找的，车损和玻璃险公式貌似不适合了，其他的险种应该可以用，这是85折的直销车险价，例如上面说的1711我标出来了。
2、折扣：你的车险最终价格，就是保费相加，乘以折扣。折扣分两种，广东应该是在去年费改的，但不知道会不会还有地区没有费改，所以两种情况都说说吧。费改前：计算复杂到哭，连续未出险年数、多险种同时投保、违法记录、驾驶人年龄性别驾龄、指定区域，每一项都是一个系数，乘起来最低不得低于0.7。费改后：非常简单，自主核保系数和自主渠道系数，核保系数和地区及保险公司有关，自主渠道系数与购买渠道有关，例如我今年的第三者100万是2012*0.75*0.7*0.85=898。具体你的是多少，自己对比上面的表算一下就知道。
3、方法：你需要先有一个自己确认的方案，车损要不要、第三者多少、司机乘客多少、盗抢要不要，想好这些，再找保险公司报价。如果按保险人员说的我给你出一个方案吧，显然，每家出的险种额度都不同，价格自然不一样。确认好方案后，报给保险人员，注意，这个时候不要看总金额，直接问他某一项指定的险种保费是多少，比如第三者50万是多少，司机1万是多少，拿小本本记下来。同样的方案问另一家保险公司的官方热线，直接问这个险种，用金额一除，大家的折扣就清楚了。人保95518报给我100万898，电话销售过来说1056，那15%的电销折扣就是你拿了吧，拜拜您。
三、返点
1、这才是重点好吗，当大家价格都一样，拼的就是价格以外的回扣了。对，发票给你开实缴的，再额外返点给你，说白了就是回扣。话说今年广州的返点在9月份开始大打折扣，2800的商业险，人保900降到600，小米1400降到900，后悔没早续。
2、金额：写到这里突然没啥好说的了，重点计算方法都在上面了，这里就随便说几个原则吧。1）现金才是王道，返现金、微信红包的按1算，京东e卡、加油卡*0.98，购物卡*0.9-0.95，其他统统让业务员折现；2）死都不肯折现的，按“你愿不愿意花这么多钱”的原则来计算，比如价值300元的打蜡，请在心里默默的问自己，你愿意花多少钱自费做一次打蜡？答案是100，那它就值100，如果答案是劳资才不花这笔冤枉钱，那么那就价值0元；3）按以上原则计算后，列表，对比，人保、太平洋、平安、人寿、天平、阳光，要买啥，自己定吧。
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