花吃了那只喵

备注:
https://www.lukou.com/xiaoyu666
以颤抖之躯追赶,怀敬畏之心挑战

《定位》读书分享—— 不要怕犯错,毕竟人生的容错率很高


最近读了《定位》,和大家分享如下:
定位被奉为广告界和营销界的圣经,被媒体称为有史以来对美国营销影响最大的观念,我觉得更像是一本教科书,里面很多案例很多方法论都是得到验证的。
定位不是去创造新的、不同的事物,而是去操作用户心智中已经存在的认知,不是自己是什么,而是自己在潜在客户心智中是什么。
媒体爆炸:我们为了传播而发明了太多的媒体,就算报纸也分晨报、晚报、日报、周报
产品爆炸:我们发明了太多的产品来满足我们的各种需求,就算一个普通的超市,大约都陈列着上万种产品或品牌,而新产品和新品牌还在不断产生,让消费者应接不暇
广告爆炸:比较讽刺的是,当广告效果降低的时候,广告反而在增加,不仅仅是广告量上,广告主的数量也在增加,有些专业人士认为做广告有失身份,但对于更多的人来说,金钱比尊严更重要,于是为了赚钱,大家都开始推销和自我推销,各行各业的人,产品都在不断增加,竞争只会比以往更加激烈。
定位过程中的方法论
1.成为第一
如今市场噪音很大,要在用户心智上留下不可磨灭的信息,成为第一就是进入用户心智的最佳捷径,就是让用户在某一需求场景下第一时间就能想到我们的产品与服务。
2.2元法则,顾客的心智中最多只能为每个品类留下2个品牌空间,所以只有在单一品类 上占有数一数二的定位,品牌才能生存,这也就是为什么大部分人只记得美团和点评;携程和去哪儿;微信支付和支付宝。
3.逆向思维,定位从用户的心智开始而不是产品本身,就是分析用户的心智上哪里有空位再来定位产品本身
4.简化信息,人的心智不仅排斥与他现有的知识和经验不相符的信息,还排斥同一个产品带来的过多信息,因此在产品定位时尽可能的简化,只提供最核心的才最容易进入用户的心智,比如oppo手机,就凭借充电5分钟通话2小时快速占领用户心智。
根据市场份额,公司和产品可分为市场领导者和市场跟随者两种角色,对于市场领导者:
1.需要拓展新的品类,把自家的品牌牢牢的固定在第一阶梯
2.不断重复强化最初的概念,用户把某个属于你的标签牢记于心以后别的品牌做类似的就会被定位成仿效品
3.用多品牌拦截对手,典型案例就是宝洁公司,宝洁的每一个在领先地位的品牌都有自己的名号,比如海飞丝,佳洁士,帮宝适。
使公司强大的不是规模,而是品牌在用户心智的定位,成为第一很艰巨,保持第一相对就容易一些,因为你第一的形象已经在用户心智中了。
对于跟随者:
1.寻找空位:在第一的业务结构中寻找薄弱环节,发起攻击。
2.创造空位:找不到空位时,就努力把人们心智中原有的观念想办法排挤掉
跟随者是比较难,因为在用户的心智中,很难记住第二是谁,知道最高峰是珠穆朗玛峰,但很少知道第二高是什么
定位也有一些陷阱:
1.用户的心智没有空位时即使技术突破也无济于事,比如可乐是红棕色,现在出了蓝色的可乐这些想要改变用户心智中的颜色,其实是在改变用户根深蒂固的观念;
2.不要满足所有人的需求,需要作出取舍,只服务于目标用户。
3.慎用品牌延伸,品牌延伸就是把一个知名品牌用在一个新产品上,比如做电视业务的长虹,开发手机也叫长虹,品牌延伸会稀释领导者品牌在用户心智中的定位,当一个品牌即卖可乐,又卖雪碧,又卖茶是,用户在喝可乐、雪碧、茶时,第一时间想到这个品牌的可能性就会降低,慢慢会削弱品牌的实力。但是品牌延伸短期内又有利于新产品的销售,毕竟之前的品牌已经占领了用户心智,但长期来看会模糊大众对主品牌的心智认知,可能就会逐渐丧失领导地位,损失巨大。
比如小米手机又出低配版就叫红米手机,这样大家不会因为红米就认为小米就是低端。
不要怕犯错,毕竟人生的容错率很高
最后一句话也是送给自己。

Ta的路标

  • 专辑大神
  • 专辑小子
  • 专辑初体验
  • 赞不绝口

下载路口APP

手机扫描二维码
把路口装进口袋

首页精选栏目

浙公网安备 33010602004343号

增值电信业务经营许可证: 浙B2-20230111 ICP备案号:浙ICP备2022033973号-2

证照信息